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Marketing im B2B lebt in weiten Teilen von der Qualität der Daten, die dem Vertrieb für die Kontaktaufnahme zu potenziellen Kunden zur Verfügung stehen. Die Datenbank-Selektion anhand einer WZ-Code-Suche ist ein wertvolles Tool, das Vertriebsverantwortliche und einzelne Vertriebsmitarbeiter bereits in der Planungsphase des Vertriebs sinnvoll unterstützen kann. Was ist ein WZ-Code und wo finde ich ihn? Unternehmen lassen sich grundsätzlich einzelnen Wirtschaftszweigen zuordnen. Eine solche Einteilung ergibt sich zum Beispiel aus einer vom Statistischen Bundesamt genutzten Gliederung zur Klassifikation der Wirtschaftszweige. Diese Zuordnung spiegelt sich auch in sogenannten Wirtschaftszweig Codes, kurz WZ-Codes, wider. Hierbei handelt es sich um einfache Branchenschlüssel, die als zentrales Merkmal in der Datenverarbeitung und in der Nutzung umfangreicher Datenbanken durch den Vertrieb genutzt werden können. Klassifikation der Wirtschaftszweige – Wikipedia. Zielgruppen klassifizieren = WZ-Codes bestimmen Egal ob Unternehmen Produkte oder Dienstleistungen für Endverbraucher anbieten, also im klassischen B2C tätig sind oder ob sie im B2B ausschließlich Waren und Dienstleistungen für Unternehmen im Angebot haben, ein erster Schritt in der Vermarktung ist in beiden Fällen die Festlegung einer oder mehrerer Zielgruppen.
Exterritoriale Organisationen und Körperschaften WZ 2003 [ Bearbeiten | Quelltext bearbeiten] Die WZ 2003 baut ebenso wie bereits die WZ 93 auf der Statistischen Systematik der Wirtschaftszweige in der Europäischen Gemeinschaft (NACE) Rev. Code der hauptwirtschaftsaktivität handel op. 1. 1 auf, hat jedoch eine zusätzliche, feinere Hierarchieebene (Wirtschaftsunterklassen). [3] Die WZ 2003 und WZ 93 unterscheiden sich in vielen Punkten von der älteren WZ 79. Diese Tatsache lässt längere Zeitvergleiche mit wirtschaftssystematisch gegliederten statistischen Daten nicht oder nur sehr eingeschränkt zu, erleichtert dafür aber internationale Vergleiche.
Hier hat sich die direkte Kundenansprache in vielen Bereichen klar bewährt. Dies liegt zum einen an Notwendigkeiten, zum anderen an Möglichkeiten. Im B2B lassen sich Zielgruppen genauer eingrenzen. Meistens sind sie darüber hinaus deutlich kleiner als im B2C. Schließlich erlaubt die aktuelle Gesetzgebung, vor allen Dingen in Gestalt der DSGVO, im B2B, im Gegensatz zum B2C, eine unkompliziertere Datenerhebung und Datennutzung. Die Zielgruppenansprache als Push-Methode ist deshalb im B2B vor allen Dingen auf zuverlässige Kontaktdaten mit hoher Aussagekraft angewiesen. Code der hauptwirtschaftsaktivität handel. Eine WZ-Code-Suche erhöht mit minimalem Aufwand für den Vertrieb den Wert vorhandener Kontaktdaten deutlich, indem sie eine grundlegende Eingrenzung der Daten anhand des ausgewählten WZ-Codes vornimmt, also Unternehmen einzelner Wirtschaftszweige identifiziert und auswählt. Wer vergibt einen WZ-Code und wie viele gibt es? WZ-Codes werden durch das Statistische Bundesamt der jeweiligen Wirtschaftszweige zugeordnet: Als Wirtschaftszweig (oder Branche) bezeichnet man eine Gruppe von Unternehmen oder Einrichtungen, die im Rahmen ihrer wirtschaftlichen Tätigkeit ähnliche Produkte herstellen oder ähnliche Dienstleistungen erbringen.
Das geschieht automatisch bei der Datensammlung aus frei zugänglichen Quellen im Internet. Naturgemäß sind hier Branchen nicht immer explizit angegeben, weshalb Echobot TARGET aufwendige Machine-Learning-Algorithmen nutzt, die vorhandene Informationen eigenständig zu interpretieren lernen und so einen Wirtschaftszweig Schlüssel anhand vorhandener Daten vergeben. Potenzialsuche in Echobot Auf der Suche nach passenden Ansprechpartnern für den Vertrieb im B2B können so mehr als 20 Millionen Datensätze anhand eines WZ-Codes im Rahmen der WZ-Code-Suche selektiert werden. Die so ermittelten Unternehmen können danach individuell sukzessive weiter eingegrenzt werden. WZ-Code-Suche: Branchencode finden nach Schlagwort. Hierzu bieten sich dann die genannten Kriterien, wie Ort, Größe, Umsatz sowie andere relevante und tagesaktuelle Daten. Am Ende einer solchen WZ-Code-Suche steht eine begrenzte Zahl an Kontakten, die exakt dem Profil des "idealen" Kunden entsprechen. So kann die Branchensuche anhand von WZ-Codes den Aufwand im Direktmarketing im B2B deutlich verringern und gleichzeitig, über die WZ-Code-Suche, die Erfolgsquote maßgeblich erhöhen.
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