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So soll beispielsweise ein neues Produkt eingeführt oder das Produktimage verbessert oder geändert werden, um neue Zielgruppen zu erschließen. Insgesamt stehen hier Verbesserung des Einkaufserlebnisses, Schaffung einer Kundenbindung und Erhöhung der Motivation zum Wiederkauf im Vordergrund. Die Verkaufsfläche selbst als verkaufsfördernder Faktor im POS-Marketing Sinnvolle Ladengestaltung nicht unterschätzen Im Einzelhandel nimmt die Ladengestaltung bereits einen hohen Stellenwert bei der Absatz- und Verkaufsförderung ein. Wo werden Produkte im Regal platziert? In welchem Teil des Ladens befinden sich bestimmte Artikel? Diese Fragen müssen Sie sich stellen, denn aus psychologischer Sicht gibt es verkaufsstarke und verkaufsschwache Zonen in jedem Geschäft. So sollen wichtige Artikel im Regal so platziert werden, dass sie sich am besten auf Augenhöhe befinden und mit einem schnellen Griff erreicht werden. Wichtige Produktkategorien sollten außerdem nicht direkt beim Eingang oder an der Kassenzone platziert werden, wenn ein verkaufsfördernder Effekt erzielt werden soll.
Solche Kniffe können sein: Strahler oder eine besondere Beleuchtung. Farbliche Gestaltung – beispielsweise eine farbliche Absetzung zum restlichen Raum. Was muss man bei einer Warenpräsentation beachten? Als Ladenbesitzer lohnt es, Zeit und Musse in eine optimale Warenpräsentation zu stecken. Die Checkliste von Paymash führt vier Kriterien auf, die verkaufsfördernd sind: Zielgruppe und Bedürfnisse im Blick haben, Kauferlebnisse inszenieren, saisonale Anlässe nutzen und die Preise sorgfältig kennzeichnen. Wie kann ich Verkaufsschwache Zonen aufwerten? An den verkaufsschwachen Stellen werden die Suchartikel gezeigt, an denen weniger verdient wird, die aber der Kunde für seinen täglichen Gebrauch sucht. So kann man in die verkaufsschwache Zone Aktionsartikel legen und die Zone dadurch wieder aufwerten. Welche Elemente der Warenpräsentation gibt es? Wichtig ist dabei, schon bei der Warenpräsentation die Sinne der Kunden anzusprechen. Emotionen wecken – Impulskauf auslösen Bilder. Licht. Dekoration.
Inhaltsverzeichnis Die Warenpräsentation Eine effiziente Produktpräsentation am Point of Sale löst Kaufimpulse aus und steigert den Umsatz. Dabei steht eine attraktive Ladengestaltung im Fokus. Sie stärkt ein positives Geschäfts-Image und muss eng auf die Zielgruppe zugeschnitten sein. Die Mehrzahl der Käufer macht ihre Kaufentscheidung von emotionalen Impulsen abhängig. Sogenannte Erlebniszonen bauen positive Stimmungen auf und heben sich vom restlichen Verkaufsraum durch Blickfänge ab. Dabei stehen Themen wie "Rund ums Bad", "Trachtenmode" oder "Die Grillsaison startet" im Vordergrund der Präsentation. Artikel unterschiedlicher Warengruppen werden so thematisch zusammengestellt. Convenience ist ein anderes Schlagwort, das die Platzierung der Produkte bestimmt. Hier steht die Bequemlichkeit des Verbrauchers im Fokus. Wichtig ist eine übersichtliche, leicht erfassbare Positionierung des Sortiments in der Verkaufszone oder auf einem Verkaufsständer. Der Fokus liegt auf den Produkten Betrachten Sie hierzu unsere Ideen für Trachten Ladengeschäft.
Der Blick von Kunden geht beim Betreten Ihres Geschäftes in der Regel nach vorne rechts. In solchen Bereichen sollten Sie wichtige Sortimentsteile positionieren. Preisschilder und Werbeschilder mit Informationsgehalt Aufmerksamkeit erreichen Sie durch den Einsatz von auffälligen Werbeschildern. Plakatständer und Plakatrahmen oder Gehwegaufsteller im DIN A1 Format (auch Kundenstopper genannt) haben sich bestens bewährt. Die Kundenstopper ermöglichen außerdem einen besonders hohen Informationsgehalt und sind wegen ihrer Größe schon von weitem erkennbar. Regale sollten lückenlos und nachvollziehbar mit Etiketten ausgezeichnet werden. Denn nichts ist ärgerlicher, wenn der Kunde erst ewig den Preis suchen oder vielleicht sogar einen Angestellten rufen muss, nur um diesen zu erfahren, oder an der Kasse festgestellt wird, dass die Preisangabe völlig falsch war. Falls Angebote auf weitläufigen Flächen präsentiert werden – etwa, bei Saisonflächen wie dem Weihnachtsbereich, macht es Sinn, einzelne Produkte direkt zu kennzeichnen.
Impulskäufe: Mit diesen 5 Tricks kannst du sie vermeiden Tipp gegen Impulskäufe: Einkaufsliste schreiben. … Gegen Impulskäufe: Lieber bar zahlen. … Schreibe einen Wunschzettel, um Spontankäufen aus dem Weg zu gehen. … Gegen Spontankäufe im Supermarkt: Gehe nie hungrig einkaufen. … Finde alternative Belohnungen zum Shoppen. Wie vermeide ich Impulskäufe? Impulskäufe vermeiden: Smarter shoppen mit der 14-Tage und 5-Minuten-Regel Die 14-Tage-Regel: Wünsche nüchtern betrachten. … Die 5-Minuten-Regel: Smart durch den Supermarkt. … Cashbackprogramme nutzen – aber die richtigen (z. B. Shoop oder Vivid)! Wie kann man Impulskäufe auslösen? Dafür können Sie bei der Warenpräsentation folgende Tricks anwenden: Positionieren Sie Artikel für den Spontankauf an der Kasse. … Platzieren Sie Ware für einen Spontankauf benachbart zu Bestsellern. … Planen Sie Ihr Geschäft mit dem Eingang rechts und der Kasse links. … Ordnen Sie die Ware entlang der Regale durchdacht an. Was kauft man spontan? Das Kaufverhalten läuft spontan oder impulsiv, einem plötzlichen Anreiz folgend, scheinbar unüberlegt, ab.
Sinnvolle Preisnachlässe wäre zum Beispiel ein Treuerabatt, der den Käufer dafür belohnt, dass er Stammkunde bei Ihnen ist. Verkaufsförderungsmaßnahmen im Einzelhandel: Kundenbindende Aktionen Obwohl es immer wieder vergessen oder ignoriert wird: Neukunden zu generieren ist schwieriger und kostspieliger, als bestehende Stammkunden zu binden. Diesen Fakt sollten Sie hinsichtlich Ihrer verkaufsfördernden Maßnahmen berücksichtigen. Ein gutes Beispiel für adäquate Aktionen ist es, Mitgliedskarten anzubieten, natürlich kostenlos, die regelmäßig mit Ersparnissen verbunden sind. Für eine solche Karte muss der Kunde einen Fragebogen ausfüllen, den Sie zur laufenden Erfassung Ihrer Zielgruppe beziehungsweise der Eigenschaften derselben nutzen können. Dabei gibt der Kunde gemeinhin sein Geburtsdatum an. Schicken Sie ihm jährlich ein bis zwei Wochen vor seinem großen Tag einen Geschenkgutschein, mit dem er in Ihrem Geschäft shoppen kann – etwa mit einer einmaligen Ermäßigung von 15 Prozent auf den gesamten Einkauf während des Geburtstagsmonats.