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Dementsprechend gibt es unzählige Interpretationen. Jedoch zeigt sich ein Bild: Marketing versus Vertrieb – diese Denkweise ist überholt. Denn der Vertrieb (Englisch: Sales) ist ein Bestandteil des Marketing-Mix, auch bekannt als 4P. Die 4P stehen für: Product: Produktpolitik Price: Preispolitik Place: Distributionspolitik Promotion: Kommunikationspolitik Wenn Sie sich mit dem Marketing-Mix beschäftigen, entdecken Sie schnell zwei wichtige Dinge: Marketing ist viel mehr als "nur" Werbung (Promotion) und d er Vertrieb gehört zur Distributionspolitik. Eine andere Erklärung dazu, was Marketing und Vertrieb ausmacht, ist die AIDA-Formel. Das Marketing ist hauptsächlich für A (Attention), I (Interest) und D (Desire) zuständig. Beim zweiten A (Action), dem Kaufabschluss, kommt der Vertrieb ins Spiel. Anders ausgedrückt: Vertrieb und Marketing sind nicht zwei unterschiedliche Paar Stiefel. Stattdessen gehört der Vertrieb zum Marketing und andersherum. Das eine kann nicht ohne das andere auskommen.
Vertriebs- und Marketingmaßnahmen müssen synchronisiert, markenkonforme interne Kommunikationsstrukturen aufgebaut werden. Alle Markenkontaktpunkte brauchen einen einheitlichen Auftritt, damit die Verbraucher die Alleinstellungsmerkmale der Marke erkennen, schätzen und letztendlich lieben lernen. "Marketing kann man sich kaufen – Marken muss man sich verdienen", sagt Klaus-Dieter Koch, der Gründer BrandTrusts. Der Unterschied zwischen Marketingstrategie und Markenstrategie Die Markenstrategie ist Unternehmensstrategie aus einer anderen Perspektive: Sie betrachtet das gesamte Unternehmen werte- und identitätsbasiert, sichert dessen Leistungsstandard und erfolgreiche Weiterentwicklung im "Sweet Spot" aus Glaubwürdigkeit, Attraktivität und Differenzierung. Weitere Infos finden Sie im Glossarbeitrag Markenstrategie. Die Aufgabe des Marketings wiederum ist es, diese Haltung und insbesondere die Einzigartigkeit der Unternehmens- und Produktmarken auszudrücken. Das Marketing ist das Bindeglied der Marke zum Markt.
Das Bachelor-Studium Das Mode- und Markenmanagement zielt auf die Durchsetzung und Führung neuer Modetrends und innovativer Marken im Markt. Marken sind Instrumente der individuellen Selbstdarstellung. Die Mode-, Marken- und Medienbranche erfährt einen grundlegenden Wandel: Lifestyle und Entfaltung der eigenen Persönlichkeit haben einen hohen Stellenwert bekommen. Kreative Manager sind gefragt. Das Master- Studium am Campus M University bereitet Sie wissenschaftlich fundiert auf strategische und operative Führungsaufgaben in diesen spannenden Märkten vor. Standorte Studienzentrum München Dachauer Straße 124 80637 München Deutschland E-Mail: Tel. : +49 (0) 89 / 21 53 62 93 Anbieter Die Campus M University: Studieren mit Zukunfts- und Praxisgarantie Individuell, innovativ und mobil: Die Campus M University mit ihren "Lern-Hotspots" im Herzen Münchens und Nürnbergs bietet Ihnen ein Bachelorstudium mit besten Aussichten für Ihre berufliche Zukunft. Die Studiengänge "Business Management", "Global Communication" und "Media & Entertainment" vereinen top-aktuelles Wissen, jede Menge Praxis, starke Kontakte und ein weltweites Netzwerk — als Fundament für Ihren erfolgreichen Karrierestart.
Die Begriffe Marketing und Marke werden oft verwechselt. Zwar sind sie eng miteinander verzahnt, dennoch beschreiben sie zwei grundsätzlich verschiedene Konzepte: Bei der Marke geht es um strategische Grundlagen – das Marketing hingegen kümmert sich um deren operative Umsetzung. Den Unterschied zwischen Markenführung und Marketing erklärt unser Partner Colin Fernando kurz mit einem prägnanten Vergleich (1:45 Min. ): Das ist der Unterschied zwischen Marketing und Marke Das Marketing ist das Bindeglied der Marke zum Markt: Seine Aufgabe ist es, Produkte und Dienstleistungen anzubieten und die Einzigartigkeit der Marke auszudrücken. Anhand einer Marketingstrategie plant, koordiniert und kontrolliert es markt- und kundenorientierte Aktivitäten, mit denen das Unternehmen seine Ziele erreichen will. Als Grundlage dienen ihm die Vorgaben aus der Markenführung. Die Marke beschreibt die grundsätzliche Ausrichtung eines Unternehmens oder Produkts. Hier sind Unternehmensspitze und Topmanagement in der Pflicht: Sie müssen markenstrategische Entscheidungen treffen, damit sich die Marke im Markt profilieren und positionieren kann.
Wenn Sie in einem großen Unternehmen arbeiten, gibt es da sicherlich eine Marketing- und eine Vertriebsabteilung. Beide agieren vielleicht recht unabhängig voneinander. Und jede Seite denkt, die eine diene der anderen. Die Denkweise, dass Marketing und Vertrieb zwei komplett unterschiedliche Dinge seien, gilt als veraltet. Warum das so ist, erklären wir Ihnen hier. Was bedeutet Marketing? Marketing ist ein wichtiger Bestandteil der Unternehmensstrategie. Damit richten Sie Ihre Produkte oder Dienstleistungen auf die Wünsche Ihrer Kunden aus. Hierfür sind eine entsprechende Planung, Umsetzung und Überwachung notwendig. Was bedeutet Vertrieb? Der Vertrieb sorgt dafür, die Produkte und Dienstleistungen Ihres Unternehmens zielgerichtet an die Kundengruppen zu verkaufen. Durch die Distribution kommt es zu einem Absatz und so zu einem Umsatz. Stimmen die Definitionen dieser beiden Begriffe? In der Fachliteratur finden Sie zahlreiche Erklärungen, was die Aufgaben und Ziele von Marketing und Vertrieb seien.
Eine Marketingstrategie muss nach der dazugehörenden Markenstrategie ausgerichtet sein. Es gibt viele Modelle zur Ableitung von Marketingstrategien. Wir bevorzugen diesen vierstufigen Aufbau: Ziele: Welche Ziele will das Marketing mit seiner Strategie erreichen? Wie will es dem Vertrieb Rückenwind geben und dazu beitragen, die Unternehmensziele zu erreichen? Idealerweise werden anhand dieser Ziele KPIs festgelegt, mit denen sich der Erfolg der Marketingstrategie messen lässt. Persona: Welche Zielgruppen und Personas wollen wir mit der Marketingstrategie erreichen und für uns begeistern? Produkte und Botschaften: Mit welchen Produkten, Services und Botschaften (welche die Einzigartigkeit unserer Marke transportieren) erreichen wir die Personas? Instrumente und Kommunikationskanäle: Auf welchen Kanälen sind die Personas unterwegs? Auf welche Content-Arten (Videoclips, Blogeinträge, Audiobeiträge etc. ) reagieren sie wo am besten? Wird die Strategie nach diesen vier Stufen aufgebaut, dient sie als Basis für das operative Marketinggeschäft: Einmal definiert, lassen sich aus ihr zum Beispiel Mediaplanung und Produktkampagnen ableiten.