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Immerhin wenden Sie sich an "kalte" Kundenadressen, die oft in diesem Moment keinen Bedarf haben. Zusammenfassung zur Lektion "Die Säulen im Vertrieb" Vertrieb ist nicht "Staubsauger verkaufen", Vertrieb ist ein anspruchsvoller Lösungsverkauf. Die Kaltakquise umfasst diese Kernelemente: Empfehlungen, Netzwerken und Kaltakquise. Marketingelemente wie der Internetauftritt und Content-Marketing unterstützen die Vertriebsarbeit. Lidl 4 1 säulen pdf. Im nächsten Video geht es ganz konkret über " das Handwerk im Vertrieb ". Sie lernen "den typischen Ablauf in der Vertriebsarbeit" kennen, von der Adressfindung über die Telefonakquise und das Treffen mit dem Kunden bis (hoffentlich) zum Auftragserhalt. Noch eine Bitte: Wenn Ihnen dieses Video gefallen hat, dann drücken Sie bitte den "Gefällt mir Button". Ich freue ich mich über Kommentare. Ich beantworte Ihre Fragen immer gern.
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Das kommt erst mit der Zeit. Wenn Sie sich noch fremd fühlen, werden Sie sich mit Kontaktansprachen schwerer tun. Über die Zeit kennt man sich. Den anderen geht es kaum anders. Machen Sie sich ansprechbar. Gehen Sie auf Ihren Gegenüber zu. Sprechen Sie in an. Interessieren Sie sich für den Gesprächspartner. Bringen Sie ihn ans reden. Erfolgreich im Vertrieb - Video 4: Die Säulen im Vertrieb. Dann entsteht Vertrauen und irgendwann kommt die Frage: "Was machen Sie eigentlich? " Kaltakquise Wenn alles nicht funktioniert, dann gibt nur noch die Kaltakquise, also die Neukundengewinnung über "kalte", also bisher nicht vorhandene Kontakte. Das geht nur, wenn Sie eine positive Haltung zur Kaltakquise einnehmen. Eine Abfuhr oder auch mehrere Abfuhren am Telefon nicht persönlich nehmen. Oder ohne Anmeldung, was ich in der Regel nicht empfehle, beim Kunden erscheinen. Kaltakquise heißt auch eine klare Vorstellung über die Zielkunden haben und dort konsequent und ohne Abbruch den Kundengewinnungsprozess durchführen, auch wenn es ganz viele Rückschläge gibt.
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