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In: Academy of Management Review, 22 (1997), S. 758–798. CrossRef Söllner, A. : Screening von Risiken in Geschäftsbeziehungen. In: Backhaus, K. ): Marktleistung und Wettbewerb. Strategische und operative Perspektiven der marktorientierten Leistungsgestaltung. Festschrift für Werner H. Engelhardt zum 65. Geburtstag. Gabler: Wiesbaden, 1997, S. 331–363. Stauss, B. : Besonderheiten der Qualitätsmessung bei industriellen Dienstleistungen unter besonderer Berücksichtigung der Buying Center-Problematik. 503–523. Strasser H. : Unternehmensberatung aus der Sicht des Kunden. Eine resultatsorientierte Gestaltung der Beratungsbeziehung und des Beratungsprozesses. In: Käfer, K. ; Weilenmann, P. ; Hässig, K. ; Meyer, C. ): Mitteilungen aus dem Handelswissenschaftlichen Seminar der Universität Zürich. Bd. 177, Zürich, 1993. Tillmanns, U. ; Jeschke, K. : Erfolgsfaktor Client Loyalty. Marketing an Nachfrage von Beratungsleistungen anpassen. Kunden-Agentur-Beziehungen erfolgreich gestalten. Deutscher Fachverlag: Frankfurt a. M., 2000. Titscher, S. : Professionelle Beratung.
Für das Beratungsunternehmen ergibt sich also aus den Umsatzkurven der einzelnen Beratungsleistungen eine Gesamtumsatzkurve, die hoffentlich stabil ist oder noch besser steigt. Damit Sie jedoch stabil ist oder steigt, ist es notwendig, die Beratungsthemen und die jeweiligen Angebote zu variieren. Das Ganze ist natürlich wesentlich komplexer. Schließlich gibt es nicht nur eine kleine Auswahl an Themen, zwischen denen man immer wieder wechseln könnte. Das Ganze wird überlagert von Beratungs- oder Markttrends. Erinnern wir uns an Themen wie Lean Management, Six Sigma oder Outsourcing: Plötzlich will das jeder und ein Beratungsunternehmen muss sich fragen, ob es und wann es diese Themen in seinem Marketing berücksichtigen will. B2B Marketing | Die Marketing Unternehmensberatung für B2B Vertrieb. Dies gilt natürlich auch für Produkte oder andere Dienstleistungen. Aber bei Beratungsunternehmen hat es den besonderen Effekt, dass die gleiche Mannschaft sowohl für den Abbau von Wettbewerbsnachteilen als auch für den Aufbau von Wettbewerbsvorteilen eingesetzt wird.
Was beide Seiten vorher wissen sollten. Überreuter: Wien, 1997. Walter, A. ; Mörmann, P. : Verkaufen ist nicht alles! In: Absatzwirtschaft, 42 (1999) 1, S. 74–78. Download references
© Giso Weyand Abbildung 1: Strategiemodell für ein Beratungsunternehmen Quelle: Giso Weyand, Das Berater-Buch, 2013 Der Kopf im Strategiemodell enthält Modellbestandteile, die verhältnismäßig stabil sind. Aus ihnen setzt sich die Gesamtstrategie des Unternehmens zusammen. Die Lebensadern im Strategiemodell hingegen sind ständig im Fluss und halten Ihr Unternehmen am Leben. Sie sollten die Lebensadern in Ihrem Unternehmen regelmäßig überprüfen und anpassen. Dabei kommt sicher vor, dass bestimmte Lebensadern (derzeit) keine Rolle spielen oder von untergeordneter Priorität sind. Planen Sie Ihre Gesamtstrategie auf einen Zeithorizont von fünf bis sieben Jahren hin. Überprüfen Sie Ihre Gesamtstrategie jährlich und überarbeiten Sie sie gegebenenfalls. Verschaffen Sie sich einen Überblick zur Standortbestimmung Ihres Unternehmens. Ziele, Leistung und Zielgruppe für Consultants festlegen. Nutzen Sie dazu die Checkup-Fragen in den Tabellen der folgenden Vorlage: Welche strategischen Anforderungen (Kopf) erfüllen Sie bereits in Ihrem Unternehmen? Steuern Sie die Lebensadern in Ihrem Unternehmen und halten Sie sie am Laufen?
3. Outsourced marketing is less expensive (Marketing wird im Outsourcing günstiger) Natürlich muss sich dieser Punkt erst beweisen und als Anbieter stehen wir natürlich unter Verdacht. Dennoch: Wir haben zahlreiche Kompetenzen im Haus, mehr als ein typisches Beratungsunternehmen, und können diese in die Betreuung einbringen – eine Agentur statt mehrere. Eine abgestimmte Content Strategy sichert gerade für hochkomplexe Beratungsthemen die notwendige Konsistenz und Wiederverwendbarkeit der Inhalte. Zudem bezahlt man nur die abgerufene Leistung und nicht einen Arbeitsplatz. Die Auslastung ist also unser Problem, nicht die des Auftraggebers. 4. It helps keep your most valuable resources focused (Es hilft dabei, dass die wertvollsten Ressourcen sich auf ihre Aufgaben konzentrieren können. ) Dies ist einer der wichtigsten Punkte, denn gerade Beratungsunternehmen tendieren dazu, Marketing als Beratungsaufgabe zu verstehen und lieber selbst zu machen. Zudem überschätzen sie die Notwendigkeit von Projekt-Fachwissen, vermutlich weil sie dies von den Wettbewerbern unterscheidet.