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Viele Situationen in unserem alltäglichen Leben sich hypnoseähnliche Zustände, die wir in Trance erleben. So kann man beispielsweise von einem Buch so gefesselt sein, dass man alles um sich herum vergisst: Man sieht die Welt, die im Buch beschrieben wird, direkt vor seinen Augen. Oder kennen Sie das Gefühl in einem Raum zu stehen und nicht mehr zu wissen, was genau man dort wollte? Man weiß zwar noch, dass man etwas suchen oder aus diesem Raum holen wollte – doch plötzlich haben Sie es vergessen. Auch dies ist eine Art der Trance. Hypnose – da denkt man schnell an einen Hypnotiseur, der mit einem Pendel vor einem sitzt. Aber man kann Menschen auch allein durch Worte in Trance versetzen. Diese Sprachhypnose kann jeder erlernen! Hypnotische Sprachmuster kann bei dem Gegenüber auch unterbewusst eingesetzt werden. Hypnotische Sprachmuster. Denken Sie allein an Sektenführer oder Politiker! Finden Sie Sprachmuster in diesem Text? Ein Beispiel:"Sie waren heute schon mindestens einmal in Trance […]" Dabei handelt es sich um eine Vorannahme.
Da der Zuhörende eine Wahl hat, wird gleichzeitig Widerstand vermieden: "Und vielleicht fühlt sich die linke Hand etwas wärmer oder kühler als die rechte Hand an, oder möglicherweise fühlt sich die rechte Hand wärmer oder kühler als die linke Hand an…" " Vielleicht magst du darüber nachdenken, was das für dich bedeuten könnte... " 8. Satzfragmente Manche Satzfragmente ergeben für sich selbst keinen Sinn. Damit sie Sinn ergeben, fängt der andere an, eine Bedeutung zu finden. Satzfragmente kann man gut einsetzen, um eine Stimmung zu erzeugen. " Sommer… Sonne… Strand… Du liegst am Meer… spürst diese wundervolle Entspannung… Und ein tieferes Verstehen entsteht... es ist eine Freude…" 9. Eingebettete Fragen Hierbei werden Fragen in eine komplexere Satzstruktur eingebunden. Es scheint z. B., als hätte der Sprecher nur seine Gedanken mitgeteilt, aber meist wird der Zuhörer die Frage innerlich für sich beantworten: "Ich frage mich, ob du wohl jetzt so loslassen könntest, dass du nur in der Gegenwart wärst. Suggestionen und hypnotische Sprachmuster – wirkende Kraft. "
Auch ein schönes Verkaufstool. "Ich ruf Sie gern noch einmal an. Passt es Ihnen besser mittags oder abends? " Zack und der Vormittag ist raus. Das funktioniert super, weil unser Gehirn generalisiert. Wenn es einmal so ist und ein 2. Mal, dann ist es immer so. Fertig. Die letzte Aussage wird quasi nicht mehr auf den Wahrheitsgehalt überprüft. Das kann man wunderbar nutzen, indem Du einfach mit der Wahrheit beginnst. " Es fühlt sich gut an, wenn ich mir die aktuellen Umsätze ansehe (stimmt✔) und die tollen Produktionszahlen dies bestätigten (stimmt✔). Für das nächste Jahr führt die aktuelle Situation jedoch dazu, dass wir uns noch mehr anstrengen müssen. (keine Ahnung, wird wohl stimmen ✔). " Stell Dir vor, Du denkst von Dir, Du hast es nicht verdient, glücklich zu sein. Und wenn Du nun hier bist, darfst Dir einmal erlauben, dich jetzt voll und ganz zu entspannen. Du kannst jetzt einfach mal die Augen schließen und darfst ganz bei Dir sein. Erlaube Dir jetzt diesen Moment für Dich zu sein und nicht darüber nachdenken zu müssen, was es alles noch zu tun gibt.
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