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Mit dem Zweitstärksten sollten Sie beginnen, weil Sie so Ihren Kommunikationspartner dazu motivieren, zuzuhören. Die Perspektive des Gegenübers einnehmen: Ein Argument ist dann besonders stark, wenn es von Ihrem Gegenüber so empfunden wird. Das kann sich von Ihrer eigenen Meinung unterscheiden. Wählen Sie, unabhängig von Ihren Vorlieben, Argumente, die beim anderen ankommen, schließlich wollen Sie ihn überzeugen. Seminar „Überzeugende Reden schreiben“. Nicht gleich zu Beginn alle Argumente ausschöpfen: Falls Sie mehrere Argumente einsetzen, macht es auch keinen Sinn, zu viele oder alle denkbaren auf einmal zu bringen. Das hat verschiedene Gründe: So kann sich Ihr Gegenüber eine zu hohe Anzahl einfach nicht merken. Zudem sinkt die Wirkung der einzelnen Argumente, je mehr angeführt werden. Darüber hinaus verfügen Sie in einem Gespräch über keine weiteren Ansatzmöglichkeiten mehr, wenn Sie bereits zu Beginn Ihr Repertoire ausgeschöpft haben. Buchtipp: Rhetorik im Job Dieser Beitrag ist ein Auszug aus dem Buch "Rhetorik im Job" von Frank Becher, das im Februar 2020 bei Haufe erschienen ist.
Beispiele: "Diese Erfolge sind für uns zum Greifen nahe, darum …" "Wenn das so weitergeht, nehmen wir alle den Hut, außer wir …" 5. Taktische Argumentation Dabei setzen Sie taktisch-argumentative Strategien ein. Damit sind beispielsweise gemeint: Vorwegnahme, Scheinzustimmung, Bestreiten der Ausgangslage, Andeutungen, unvollständiges Zitieren und systematisches Wiederholen. Beispiele: "Grundsätzlich haben Sie absolut recht. In diesem speziellen Fall ist zu berücksichtigen, dass …" "Auch in diesem Zusammenhang wird wieder deutlich, dass …" Weitere Tipps für eine überzeugende Argumentation Pro oder Kontra: Sie können Pro-Argumente vortragen, um Ihren eigenen Standpunkt zu unterstützen. Frei reden überzeugend argumentieren in 1. Oder Sie entscheiden sich für Kontra-Argumente, die sich gegen andere Standpunkte wenden. Das Mischen von Pro und Kontra ist selbstverständlich ebenfalls möglich. Das stärkste Argument immer zum Schluss: Innerhalb einer Argumentation führen Sie entweder ein Argument oder mehrere miteinander verbunden an. Bringen Sie mehrere vor, soll das stärkste Argument am Schluss stehen, da es hier am besten im Gedächtnis bleibt.
In der Vorbereitung haben Sie zwar den Gesprächspartner analysiert und sich intensiv mit ihm beschäftigt. Dennoch sind es Annahmen, die Sie nun im Gespräch überprüfen müssen. Je mehr Ihr Gesprächspartner erzählt und je genauer er sich positioniert, um so gezielter können Sie Ihre eigene Taktik ausrichten. "Zuhören ist hilfreicher besser als reden. " In dem Gespräch entsteht ein Dialog, bei dem die Rollen von Sender und Empfänger ständig wechseln. Nutzen Sie Fragetechniken, um die Positionen des Gesprächspartners gezielt zu erfragen. Frei reden, sauber argumentieren – Ein Einführungsabend des Streitpunkt Leipzig | Streitpunkt Leipzig. Geben Sie Ihre eigene Position Schritt für Schritt bekannt. Arbeiten Sie dabei insbesondere den Konsens heraus. Bei welchen Punkten besteht Übereinstimmung mit Ihrem Gesprächspartner? Natürlich wird es auch die Punkte geben, bei denen man sehr unterschiedlicher Meinung ist. Beschönigen Sie diese Punkte nicht. Bleiben Sie ehrlich und sachlich. Vermeiden Sie negative oder gar abwertende Aussagen zu der Position des Gesprächspartners. Beispielsweise "Das ist doch völlig falsch.
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