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Folgende halten wir für sehr gut und bildlich: Das Vertriebskonzept ist die Klammer um die Vertriebsstrategie und den Vertriebsplan. Es beinhaltet die Aktivitäten und Maßnahmen, die sich aus der Konzeption, Erfassung der Vertriebsziele und Planung ergeben. Das sind die wichtigsten Bausteine: Marktstrategie: Finden Sie die Marktpotenziale und damit Möglichkeiten für Ihr Unternehmen. Marktsegmente: Fokussieren Sie sich auf Segmente eines Marktes, zum Beispiel auf eine Nische. Marketing-Mix: Erarbeiten Sie Maßnahmen, um mit den 4P (Price, Product, Place, Promotion) Ihre Ziele erreichen zu können. Vertriebsstrategie konzept pdf translate. Aktionsplanung: Setzen Sie einen Marketingplan sowie Vertriebsplan auf und realisieren Sie die geplanten Aktivitäten. Quelle: Lambert Schuster Warum Sie ein Vertriebskonzept benötigen Ein alter Spruch lautet: "Auch ein blindes Huhn findet mal ein Korn. " Derart im Geschäftsleben vorzugehen, wäre sehr riskant und wird Ihr Unternehmen höchstwahrscheinlich schnell in die Pleite führen. Ihr Unternehmen im Gesamten benötigt Strategien, Pläne und Konzepte.
Für die Analyse ihres Marktes benötigen Unternehmen zunächst Fakten: Welche Produkte verkauften sich in den zurückliegenden Jahren gut? Bei welchen Produkten sowie Kundengruppen wurden die größten Zuwachsraten und Gewinnmargen erzielt? Entsprechendes Datenmaterial benötigen sie auch bezogen auf den Gesamtmarkt, um zu erkennen, wo es noch Potenzial gibt. Oft betrachten Unternehmen bei der Analyse des Marktes primär die aktuelle Ist-Situation. Vertriebsstrategie konzept pdf 1. Dabei muss die Vertriebsstrategie vor allem klären, womit und mit wem künftig Geld verdient werden soll. Also müssen in die Marktanalyse auch Fragen einfließen wie: Welche neuen (technischen) Problemlösungen sind in drei, fünf oder gar zehn Jahren aufgrund der technischen Entwicklung voraussichtlich möglich? Wie entwickelt sich vermutlich der Markt – auch aufgrund geänderter gesetzlicher Vorgaben? Wie verändern sich die Kundenbedürfnisse, zum Beispiel aufgrund steigender Energiekosten? Wer sind unsere Mitbewerber? Zur Marktanalyse zählt auch die Beschäftigung mit der Frage, wer die Mitbewerber sind.
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