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Scrum im Vertrieb - wie soll das gehen? Wir beantworten die Frage, die uns am häufigsten gestellt wird. Was Sie in diesem Beitrag erwartet: Warum Scrum im Vertrieb häufig scheitert Warum agile Methoden gerade im Vertrieb sehr nützlich sind Wie agiles Arbeiten ihr Verkaufsteam zu mehr Effizienz und Kundenfokus führt Wir beantworten in diesem Beitrag die Frage, die wir am meisten zu hören bekommen: Lassen sich die agilen Methoden aus der IT eins-zu-eins auf den Vertrieb anwenden? Die kurze Antwort lautet: JA! Scrum im vertrieb 1. Unter Beachtung einiger Hinweise. Die agile Methode Scrum dient dazu, komplexe Herausforderungen effizient zu lösen. Erstmalig in der Entwicklung von IT-Software angewandt, hat sich Scrum seither auf viele Branchen ausgeweitet. Während IT-Teams teils große Erfolge mit den agilen Methoden feiern, weil sie ihre Produkte durch die agilen Prozesse effizienter und kundengerechter entwickeln können, scheitert Scrum häufig in Vertriebsteams. Das hat zwei Hauptursachen: 1 Die Verkaufsarbeit ist von Natur ist zu komplex für die klassischen Scrum Prozesse Anders als die Arbeit eines Entwicklers, zum Beispiel, lässt sich die Arbeit eines Verkäufers nur selten in klar definierbare Arbeitspakete abgrenzen.
Die Scrum User Group trifft sich am 18. 07. 2018 um 19:00 Uhr bei der Firma MegaPart GmbH in Karlsruhe-Durlach. Beginn: 19:00 Uhr Ende: 22:00 Uhr Thema des Abends: "Agile Methoden im Vertrieb" – mit Halina Maier Funktioniert Scrum auch in einer Vertriebsorganisation? "Auf jeden Fall mit drei kleinen und entscheidenden Ergänzungen", sagt Halina Maier. Verkaufsexpertin aus Frankfurt arbeitet bereits seit 2014 mit agilen Methoden im Vertrieb und begleitet Vertriebsorganisationen bei der agilen Transition. Scrum im vertrieb 2. Sie berichtet uns von ihrer Arbeit aus unterschiedlichen Unternehmen und allen Höhen und Tiefen in einem agilen Verkaufsteam. Dabei geht sie auf die Herausforderungen einer Vertriebsorganisation ein und wie sich diese mit Scrum und Kanban lösen lassen. Dieser Vortrag ist sowohl für Vertriebler als auch für Agilsten spannend, weil er beide, bis jetzt scheinbar unvereinbare Bereiche, zusammen bringt. Halina Maier ist Verkaufsexpertin, Buchautoren (Buch "Agiles Verkaufen") und Gastdozentin an der Ruhr Universität in Bochum beim Masterstudiengang "Sales Management.
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