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Wer mit einem Berufseinstieg im Vertrieb liebäugelt, sollte bei den Stellenanzeigen genau hinschauen: Die Jobbezeichnungen für Mitarbeiter im Sales-Bereich sind sehr vielfältig. Hier erfahrt ihr, welche Aufgaben sich hinter welcher Berufsbezeichnung im Vertrieb verbergen. Inhaltsverzeichnis Key Account Manager Sales Manager Vertriebsingenieur Bezirksleiter Pre-Sales Manager After-Sales Manager Account Manager Telesales Manager Mitarbeiter im Vertriebsinnendienst Die Arbeit des Jobtitels von Key Account Managern ähnelt der von Account Managern – mit dem Unterschied: Sie betreuen Großkunden oder besonders wichtige Kunden, weil diese zum Beispiel Multiplikatoren sind oder ihre Unternehmensstruktur besonders komplex ist. Key Account Manager müssen besonders viel Wert auf Kundenorientierung legen. Sie vertreiben nicht nur Waren oder Dienstleistungen, sondern optimieren die Prozesse und Geschäftsergebnisse der Top-Kunden. Hinter der Berufsbezeichnung von Sales Managern liegt das Leiten von Verkaufsabteilung eines Unternehmens.
800 Euro liegen kann. Einstiegschancen: Die Aussichten für Sales Manager Wer sich für den Beruf des Sales Managers interessiert, hat beste Karriereperspektiven, denn Jobs im Vertrieb gibt es aktuell wie Sand am Meer, Jobanwärter dagegen nicht so viele. Und auch wenn das Anforderungsprofil in der Regel hoch ist, sind Unternehmen inzwischen verstärkt bereit, bei der Qualifikation Abstriche zu machen, vorausgesetzt die kulturelle Passung zum Arbeitgeber stimmt. Gesucht werden Leute, die verkaufen können – und wollen. Das fachliche Wissen dazu kann notfalls nachgeschult werden.
B2B-Vertrieb in der IT, in technischen Branchen und im Bereich Finanzdienstleistungen sind einige der bestbezahlten Einstiegspositionen im Vertrieb. Nachfolgend finden Sie einige Beispiele für typische Einstiegsgehälter im Vertrieb für verschiedene Branchen. Alle Gehaltsangaben sind monatliche Bruttobeträge in Deutschland und dienen nur zu Referenzzwecken. Pharmareferent/in: ca. € 3. 300 - € 3. 900 Verkäufer/in im Einzelhandel: ca. € 1. 900 - € 2. 300 IT-Verkäufer/in: ca. 900 Versicherungsvertreter/in: ca. € 2. 900 - € 3. 500 Mit Berufserfahrung: Sobald sie ihre Verkaufsfähigkeiten unter Beweis gestellt haben, öffnet sich die Tür für Vertriebsmitarbeiter/innen, die in Führungspositionen aufsteigen wollen. Wie lange man benötigt, um Sales Manager zu werden, hängt von der jeweiligen Industrie ab, aber in vielen Branchen werden Vertriebsmitarbeiter/innen nach drei bis fünf Jahren überdurchschnittlicher Verkaufsleistung Führungsaufgaben für kleine Teams übertragen. Das Gehalt eines Sales Managers hängt von mehreren Faktoren ab.
Wenn du Sales Manager werden möchtest, hast du mit einem Studium der Betriebs- oder Volkswirtschaftslehre sehr gute Aussichten. Key Account Manager Jetzt weißt du, wie die Aufgaben und die Voraussetzungen eines Vertriebsmanagers aussehen. Als Key Account Manager bist du für den Vertrieb von Produkten an wichtige Schlüsselkunden zuständig. Mehr über diesen spannenden Job erfährst du hier! Zum Video: Key Account Manager
Deshalb sind als Vertriebsmanager diese persönlichen Kompetenzen besonders gefragt: Kommunikationstalent Überzeugungskraft kaufmännisches Verständnis strukturiertes und analytisches Denken Kommunikationsfähigkeit Teamfähigkeit Einfühlungsvermögen Stressresistenz Wo arbeitet ein Sales Manager? Als Sales Manager kannst du in den verschiedensten Branchen arbeiten. Eine typische Branche gibt es jedoch nicht. Denn als Sales Manager kannst du sowohl in Wirtschaftsunternehmen als auch in technisch orientierten Unternehmen Fuß fassen. Du bist in allen Branchen gefragt, die Produkte und Dienstleistungen an Kunden vertreiben. Die größten Branchen, die Sales Manager suchen, sind: Handel Industrie Maschinenbau Automobilindustrie Luft- und Raumfahrttechnik Finanzen Pharmaindustrie Elektrotechnik Karrierechancen und Spezialisierung im Video zur Stelle im Video springen (01:50) Als Sales Manager hast du sehr gute Karriereperspektiven: Nach einer Einstiegsposition als Junior Sales Manager kannst du bereits nach einigen Jahren Erfahrung zum Senior Sales Manager aufsteigen.
Somit sind die externen Kontaktpunkte in erster Linie die B2B oder B2C Kunden. Intern findet ein enger Austausch insbesondere mit der Sales Administration und der Sales Planning Abteilung oder dem Marketing und Produktmanagement statt. Was sind die Sonnen- und Schattenseiten? Die Herausforderung liegt in der durchgehenden Ergebnisorientierung. Dieser Leistungsfokus ist nicht bei allen Positionen so ausgeprägt wie im Sales Management. Doch genau diese direkte Messbarkeit spornt viele Personen zu Höchstleistungen an und motiviert sie umso mehr, an der Erfolgsgeschichte des Unternehmens aktiv beizutragen. Dieses Berufsbild wurde von KTM GROUP verfasst. Ursula Axmann Ursula ist seit einer halben Ewigkeit für das Career Center der WU verantwortlich. Ihr Herz schlägt höher, wenn sie WU Absolvent/innen trifft, die ihr - oft erst nach vielen Jahren - erzählen, dass sie über das ZBP ihren ersten Job gefunden haben. Mit großem Vergnügen pflegt Ursula freundschaftliche Kontakte zu Top-Career Centers quer durch Europa, um die besten Ideen aus der Karriereberatung an die WU zu holen.
Für diejenigen, die die Karriereleiter im Vertrieb erklimmen wollen, ist es ratsam, die eigenen Fähigkeiten auf jeder Aufstiegsstufe immer wieder neu zu bewerten. Möglicherweise sind Investitionen in die Weiterbildung erforderlich. Typische Bereiche, auf die Sie sich konzentrieren sollten, sind die Entwicklung von Finanz- und Controlling-Kompetenzen sowie von Führungsqualitäten.