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955–982. Meffert, H. ; Bongartz, M. (2002): Integrierte Markenführung im Zeitalter des Internet? Ansätze und empirische Befunde, in: Böhler, H. ), Marketing-Management und Unternehmensführung: Festschrift für R. Köhler zum 65. Geburtstag, Stuttgart, S. 421–445. Meffert, H. ; Burmann, C. (2000): Markenbildung und Markenstrategien, in: Albers, S. ; Herrmann, A. ), Handbuch Produktmanagement, Wiesbaden, S. 167–187. Niedereichholz, C. (2002): Der Klassiker, in: Unternehmensberater, 7. Jg., Nr. 3, S. 1. Ogilvy Group (1999): The McKinsey Brand, unveröffentlichte Analyse, New York. Riesenbeck, H. ; Perrey, J. Kunden sind der Top-Vertriebskanal für Berater. (2004): Mega-Macht Marke. Erfolg messen, machen, managen, Wien. Schade, C. (1998): Marketing für Unternehmensberatungsleistungen, in: Meyer, A. ), Handbuch Dienstleistungsmarketing, Bd. 2, Stuttgart, S. 1833–1845. Universum Communications (2002): The Universum Graduate Survey 2002, Company Report — Pan European Edition, 26. 2004,. Download references Author information Affiliations Partner, Leiter, Director, Mitglied, Partner, Mitglied, Leiter, McKinsey & Company, Deutschland Dr. Jesko Perrey, Hajo Riesenbeck & Dr. Jürgen Schröder Partner, Leiter, Europäischen Branding & Marketing Spend Effectiveness Funktionsbereichs, Deutschland Dr. Jesko Perrey Director, Mitglied, Weltweiten Marketing & Sales Practice Leadership Group, Deutschland Hajo Riesenbeck & Dr. Jürgen Schröder Partner, Mitglied, Leiter, Packed Goods Practice, Deutschland Dr. Jürgen Schröder Copyright information © 2004 Betriebswirtschaftlicher Verlag Dr.
Empfehlungen durch Kreditinstitute werden von allen Beratungsunternehmen positiv bewertet, aber die großen Beratungen über 10 Mio. sehen hier für sich eine steigende Bedeutung in den nächsten drei Jahren. Als weniger erfolgreich stufen die großen Beratungsunternehmen die Ansprache durch Telefonakquisiteure, Vermittler von Beratungsleistungen und Werbeanzeigen in Wirtschaftsmedien ein. Letztere spielen für die anderen Größenklassen aber eine noch geringere Rolle. Ein erfreuliches Signal für die Wirtschaftsmedien dürfte sein, dass die großen Beratungsunternehmen in den nächsten drei Jahren dennoch wieder stärker auf das Instrument Werbeanzeigen setzen wollen. Home | Pohle eHealth. Die kleinen Beratungsunternehmen bis 250. 000 Euro Jahresumsatz profitieren aus ihrer Sicht von Beratungsleistungs-Vermittlern und Einträgen in Online-Beraterdatenbanken und das mit leicht steigender Tendenz in den kommenden drei Jahren. Die kleinen Beratungsunternehmen in der Kategorie 250. Euro Jahresumsatz setzen ebenfalls auf Beraterdatenbanken und mit Erfolg auf die Ansprache durch Telefonakquisiteure.
Was beide Seiten vorher wissen sollten. Überreuter: Wien, 1997. Walter, A. ; Mörmann, P. : Verkaufen ist nicht alles! In: Absatzwirtschaft, 42 (1999) 1, S. 74–78. Download references
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Marktauftritt auf Entscheider und Mittelsleute ausrichten Berater, Trainer und Coaches benötigen Geschick, ihren Marktauftritt sowohl auf die Entscheider als auch auf die Mittelsleute auszurichten. Aber genau darin liegt die Herausforderung. Dies umso mehr, wenn die Interessen unterschiedlich sein können. Beispiel Marktauftritt bei Entscheidern und Mittelsleuten Ein Geschäftsführer beauftragt seine Personalleiterin mit der Suche nach einem Organisationsberater. Der Geschäftsführer hat dabei den Unternehmenserfolg im Blick und will die Marktstellung des Unternehmens verbessern. Der Personalleiterin hingegen liegt vor allem ein gutes Betriebsklima am Herzen. In dieser Konstellation muss sich der Berater als effektiver Veränderer präsentieren, gleichzeitig aber auch dem Anliegen der Personalleiterin gerecht werden. Strategische Optionen fürs Marketing Im Falle einer relevanten Mittlerzielgruppe haben Sie nun zwei strategische Optionen. Fokus Mittelsleute: Sie richten das Marketing in erster Linie an dieser Mittlerzielgruppe aus, ohne den Entscheider dabei vor den Kopf zu stoßen.
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