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In wirtschaftlich schwierigen Zeiten erhöhen viele Unternehmen ihre Vertriebsaktivitäten. Also wächst der Druck auf den einzelnen Verkäufer. Denn jeder versucht, ein möglichst großes Stück vom kleiner werdenden Kuchen zu erhaschen. Und wer gewinnt? Der Verkäufer mit der größten emotionalen Kompetenz. Gerade in wirtschaftlich turbulenten Zeiten gilt: Ohne Emotionen, kein Umsatz. Nur wenn sich der Kunde im Gespräch mit dem Verkäufer wohlfühlt, interessiert er sich für dessen Angebot. Spitzenverkäufer wissen dies und handeln danach. Emotionen im verkauf online. Sie leben geradezu das "Emotionale Verkaufen". Sie freuen sich auf ihre Verkaufsgespräche und sind neugierig auf jeden Kunden. Sie bauen auf ihre positive Ausstrahlung und ihr Einfühlungsvermögen. Denn sie wissen: Meine emotionale Kompetenz ist mein größter Wettbewerbsvorteil. Und sie kennen folgende Todsünden, die jedes Verkaufsgespräch zu einem Flop werden lassen. Also vermeiden sie diese. Todsünde 1: Wenig Lust und Leidenschaft Der Misserfolg vieler Verkaufsgespräche ist vorprogrammiert.
Es sollte nicht aufdringlich sein. Verkäuferinnen und Verkäufer müssen mehrere Rollen ausfüllen: Sie müssen nette Menschen sein, sie müssen kompetent beraten können und sie müssen den Kunden zu einer Entscheidung führen, also immer den Verkaufsabschluss im Blick haben. Verkaufsethik: Einstellungen und Selbstverständnis Ob der Verkäufer besser ist, der nur auf seinen Vorteil und den schnellen Geschäftserfolg aus ist? Oder die Verkäuferin, die das Wohl des Kunden im Auge hat, weil sie weiß, dass nur ein zufriedener Kunde langfristig Gewinn bringt? Emotionales Verkaufen: Punkten Sie mit Emotionen im Verkauf!. Erfahrene Verkäufer sagen: Hände weg von einem Geschäft, von dem der Kunde nicht profitiert. Möglicherweise gibt es Belege dafür, dass beide Einstellungen zum Erfolg führen können – oder auch zum Misserfolg. Hier sind Verkäuferin und Verkäufer, ihre Vorgesetzten und das Unternehmen gefordert, ein klares Leitbild zu entwickeln, was den Verkauf auszeichnen soll. Daran kann sich die Verkaufsethik des einzelnen Verkäufers orientieren. Es sollte zu den Unternehmenszielen, zum Image und zum Selbstverständnis passen.
Dein Kunde hat mit dir und deinem Unternehmen positive Erfahrungen gesammelt, es wurde ein positives Gefühl hervorgerufen und das führt zu einer positiven Kaufentscheidung. Gute Erfahrungswerte lösen gute Emotionen aus und der Kunde sagt: "Ja, ich kaufe. " 2. Negative Erfahrungen - Negative Kaufentscheidung Hat dein Kunde negative Erfahrungen gesammelt und negative Gefühle abgespeichert, so wird eine negative Kaufentscheidung folgen. "Das möchte ich nicht nochmal erleben. " hat sich bei ihm fest im Bewusstsein verankert. Wenn das der Fall sein sollte, solltest du schnellstmöglich die Angelegenheit klären. Emotional Selling: Kunden mit Emotionen überzeugen – KMU_today. Sonst wird sie immer auf dich zurückfallen. 3. Zu fremd? - Negative Kaufentscheidung Wenn keine Informationen zu einem Produkt oder Dienstleistung in deinem Bewusst- oder Unbewusstsein abgespeichert ist oder die Erfahrung zu fremd ist, meldet das Gehirn Alarm. Dein Kunde wird auf keine Erfahrungswerte zurückgreifen können und das führt schnell zu einer negativen Kaufentscheidung. Fachleute haben es beispielsweise immer schwerer, da sie eine fremde Sprache für den Kunden sprechen.
Nur dann wäre jede TV Werbung die direkt auf die Emotionen zielt nicht mehr wirksam. Emotionen in Verkaufsgesprächen sind immer dabei – nutzen Sie die emotionale Entscheidung Ihres Kunden. Emotion im Verkaufsgespräch verkauft! Unser Gehirn vergisst keine Emotionen Jeder Reiz, die über unsere Sinne ins Gehirn gelangt, wird bewertet, als Erinnerung abgespeichert und mit einer gewissen Emotion sozusagen "beschriftet". Dieser Vorgang vollzieht sich in Sekundenbruchteilen und vollkommen unbewusst. Die Erinnerung an das Ereignis selbst, kann mit der Zeit verblassen oder ganz in Vergessenheit geraten, aber die "Beschriftung", also die Emotion, die damit in Verbindung steht, bleibt in unserem Gedächtnis verankert. So können wir uns vielleicht nicht an den Namen des kleinen Restaurants aus dem letzten Urlaub erinnern, sehr wohl jedoch an die Atmosphäre, die Stimmung und die eigene Befindlichkeit. Emotionen im verkauf 3. Unser Unterbewusstsein speichert alles ab und es kommt über Emotionen wieder hervor, wenn wieder so eine Situation da ist.