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Was braucht es, um erfolgreich zu verkaufen? Klar: ein herausragendes Produkt. Mindestens genauso wichtig ist aber die Produkteinführung am Markt. Doch in diesem kleinteiligen, langwierigen Prozess wartet so mancher Stolperstein. Neue produkte neue märkte prozess mai – juli. Wir verraten Ihnen, wie Sie neue Produkte strategisch clever auf den Markt bringen. In zwei Phasen zur Produkteinführung Bei einer Produkteinführung geht es nicht nur darum, ein Produkt bekannt zu machen und durch gekonntes Marketing Kunden zu überzeugen. Der Prozess startet viel früher und durchläuft zwei Phasen: Die Produktentwicklung Die Produkteinführung Zu Phase eins gehören zum Beispiel die Product-Roadmap, die Entwicklung einer Idee, die Bestimmung der Zielgruppe, eine gründliche Wettbewerbs- und Marktanalyse, die Positionierung des Produkts und Berechnungen zur Wirtschaftlichkeit. Erst danach startet Phase zwei, in der alle Maßnahmen geplant werden, die das Produkt bekannt machen. Dazu zählen vor allem konkrete Pläne für die Kommunikation, die Distribution und den Vertrieb.
Der Produktkatalog hat alle Produkte und Märkte einschließlich der Vertriebswege zu enthalten, die Gegenstand der Geschäftsaktivitäten des Unternehmens sind. In den Katalog aufzunehmen sind auch neue Produkte und neue Märkte, für welche die Ausarbeitung eines Konzeptes und die Durchführung einer Testphase nicht erforderlich ist (AT 8. 1 Tz. 7). Art und Tiefe der Produktdifferenzierung im Katalog hängen vor allem davon ab, welche Kriterien dabei eine Rolle spielen. Neu-Produkt-Prozesse als Erfolgsfaktor für Banken und Sparkassen. Neben der reinen Risikobetrachtung können z. B. auch bilanzielle oder meldetechnische Auswirkungen von Bedeutung sein. Verschiedene Produkte können auch zu Produktgruppen zusammengefasst werden. Auch der Umgang mit Produktvarianten kann auf unterschiedliche Weise erfolgen. Werden möglichst viele Ausprägungen eines Produktes in einem einzigen Neu-Produkt-Prozess berücksichtigt, so gelten mit seinem Abschluss sämtliche damit abgebildeten Produktvarianten als eingeführt. Kennzeichnung der nicht verwendeten Produkte Das Unternehmen hat in einem angemessenen Turnus zu überprüfen, ob die im Produktkatalog enthaltenen Produkte noch verwendet werden.
Mit einer rein ressourcenorientierten Sicht werden hier jedoch wichtige Potenziale verschenkt. Wenn man die Aufgabe eines Unternehmers als das Verfolgen einer günstigen Gelegenheit – unabhängig von den aktuell verfügbaren Ressourcen – versteht, so ist dies kein Aufruf, betriebswirtschaftliche Überlegungen einfach über Bord zu werfen. Vielmehr geht es um eine möglichst breite, realistische Einschätzung von Geschäftschancen und Wegen zu deren Erschließung. Neue produkte neue market prozess 10. Wird diese ureigenste Aufgabe zu lange vernachlässigt, droht das Unternehmen von aktuellen Entwicklungen überrollt zu werden. Wie können Unternehmen neue Marktchancen systematisch identifizieren und entwickeln? Eines der bekanntesten Werkzeuge des strategischen Managements ist die sogenannte Produkt-Markt-Matrix oder auch Ansoff-Matrix. Die folgenden Handlungsoptionen lassen sich abhängig von der Konzentration auf Produkte oder Märkte unterscheiden: Produkt-Markt-Matrix. Quelle: Michael Risch Unternehmensberatung Eine alternative Darstellung dieser Handlungsoptionen liefert Hagen Lindstädt, Leiter des Instituts für Angewandte Betriebswirtschaftslehre und Unternehmensführung der Universität Karlsruhe: Quelle: Michael Risch Unternehmensberatung Neue Marktchancen identifizieren und mit vorhandenen Kompetenzen verbinden Grundlage für die Entscheidung, ob die Erschließung neuer Märkte oder die Entwicklung neuer Produkte forciert werden sollen, ist eine eingehende Informationssammlung und -analyse zu den jeweiligen Marktgegebenheiten und den eigenen Stärken.
Das ist wichtig, damit alle Team-Mitglieder stets auf dem aktuellen Stand sind und einfach in Erfahrung bringen können, was als Nächstes zu tun ist. 4. Definieren Sie Zuständigkeiten Jeder in Ihrem Team hat andere Stärken und Fähigkeiten. Der Produktmanager sollte das nutzen, indem er die einzelnen Aufgaben den richtigen Personen zuweist. Den einzelnen Team-Mitgliedern muss klar sein, wofür sie zuständig sind und wofür sie die Verantwortung tragen. Neue Märkte erschließen leicht gemacht - Commerzbank. 5. Bereiten Sie den Vertrieb auf das neue Produkt vor Damit der Vertrieb das Produkt erfolgreich verkaufen kann, muss er es verstehen und im besten Fall begeistert dahinterstehen. Die Mitarbeiter sollten deshalb rechtzeitig alle wichtigen Informationen zu dem Produkt erhalten und die Gelegenheit bekommen, Fragen zu stellen. Die Vorbereitung kann zum Beispiel durch Informationsmappen, Videos, FAQs und Schulungen erfolgen. 6. Wissen über das Produkt an die Zielgruppe vermitteln Beginnen Sie, der Zielgruppe von Ihrem neuen Produkt zu erzählen. Dabei müssen Sie nicht sofort ein Angebot unterbreiten: Je nachdem, wie neu das Produkt für Ihre Zielgruppe ist, bietet es sich an, vorab Informationen über seine Relevanz zu verbreiten: Warum ist es zum Beispiel so praktisch, einen selbstfahrenden Staubsauger zu besitzen?
- Zuordnungsfrage: ist Neuerung ein Produkt- (AT 8. 1) oder Prozessthema (AT 8. 2)? Produkt- Märkte- Katalog: Musterstruktur • Inhaltliche Tiefe • laufende Überprüfung Nachschauprüfung und ggf. Anpassung der Prozesse: Finden Geschäfte im neuen Produkt/Markt noch statt? • Gibt es Optimierungspotentiale? Gamigo-CEO Knauber: Prozess für neue Produkte gliedert sich in drei Phasen. Besonderheiten bei Produkt-Löschungen Revisionssichere Dokumentation der NPP-Phasen Inwiefern eignet sich der strukturierte Leitfaden als NPP - Prüf - Checkliste? Konditionen und Organisatorisches Im Teilnahmeentgelt ist die Seminardokumentation als PDF enthalten. Bei der Anmeldung gewähren wir ab dem zweiten Teilnehmer aus demselben Haus bei zeitgleicher Anmeldung einen Preisnachlass von 20%. Sie erhalten nach Eingang der Anmeldung Ihre Anmeldebestätigung/Rechnung. Der Zugang für das Online-Seminar erfolgt über "meinFCH", Sie erhalten rechtzeitig vor dem Seminar eine E-Mail. Ihre Teilnahmebestätigung finden Sie unter MeinFCH. Bitte überweisen Sie den Rechnungsbetrag innerhalb von 30 Tagen nach Zugang der Rechnung.
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Anstelle des DIN Blau symbolisiert nun ein breites Farbklima die vielfältigen Branchen und Kompetenzen. Ein neues Bildkonzept löst die klassischen Metaphern ab und nutzt Bewegungs- und Tiefenunschärfen. Schließlich ist durch das Prinzip der Teilung der Flächen – inspiriert von den DIN Formaten – ein starkes Key Visual entstanden. Das Corporate Design sollte so prägend sein, dass DIN auch ohne Logo erkennbar ist. Für die Neugestaltung wurden wir beim German Design Award ausgezeichnet.