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Antwort: "Nein, danke. " Frage: "Haben Sie das Problem gelöst? " Antwort: "Ja. " Frage: "Haben Sie Ihr Ziel erreicht? " Antwort: "Nein, noch nicht. " Frage: "Gefällt Ihnen dieser Artikel? " Antwort: "Ja. " Die geschlossene Frage hilft Ihnen, das Gespräch straff zu führen und schnell zu einer Entscheidung zu gelangen. Offene Fragen - Beispiele für die richtige Formulierung. Sie zwingen Vielredner, sich kurz zu fassen und zügig auf den Punkt zu kommen. Aber Achtung: Schüchterne Gesprächspartner fühlen sich durch diese Frageform allerdings schnell unter Druck gesetzt und werden sich vermutlich noch weiter aus dem Gespräch zurückziehen!
Sie können jede Frageart als offene oder auch als geschlossene Frage verwenden – und die Ergebnisse sind höchst unterschiedlich! Lesen Sie hier mehr darüber. Setzen Sie Fragetechniken richtig ein - offene und geschlossene Fragen Sie können jede Frageart als offene oder auch als geschlossene Frage verwenden – und die Ergebnisse sind höchst unterschiedlich! Je nachdem, ob Sie eine offene oder geschlossene Frage stellen, nehmen Sie Einfluss auf die Qualität und Länge der Antworten. Ein Beispiel, in dem zunächst eine offene und dann eine geschlossene Frage gestellt wird: "Herr Schnack, was sagen Sie zu dem Vorschlag? " "Also, ich bin der Meinung... und in den vielen Jahren, in denen ich... Deshalb bin ich überzeugt... Gerade gestern traf ich... Und das ist mir wichtig... Die Bedarfsanalyse im Verkaufsgespräch. " "Herr Schnack, bitte erlauben Sie, dass ich hier kurz einhake. Bitte beantworten Sie mir noch eine Frage: Sind Sie mit dem Vorschlag einverstanden? " "Ja. " "Vielen Dank, Herr Schnack. Kommen wir nun zum nächsten Abstimmungspunkt... " Mit offenen Fragen bringen Sie Ihren Gesprächspartner zum Reden Die offene Frage beginnt mit einem Fragewort: wer wie was wo warum wieso weshalb woher wodurch womit Damit geben Sie Ihrem Gesprächspartner die Möglichkeit, umfassend und in vollständigen Sätzen zu antworten.
Er hilft dir, dein Angebot noch weiter zu verbessern. Das gilt auch für Einwände (" Ja, aber... ") deines Kunden. Damit signalisiert er dir deutliches Kaufinteresse. Er ist lediglich unsicher und möchte noch zusätzliche (natürlich zufrieden stellende) Informationen. Gebe sie ihm. Erkläre ihm den Nutzen und die Vorteile des Produkts bzw. der Dienstleistung. Und damit sind wir wieder beim Hinterfragen und der aktiven Teilnahme am Gespräch mit dem Kunden. :) Regel 10: Bedanke dich Auch du hörst gern ein " Danke schön! ", nicht wahr?! Und du darfst sicher sein: Deinem Kunden geht es nicht anders. " Danke für Ihren Besuch! Kommen Sie bald wieder vorbei! " - auch wenn der Kunde gar nichts gekauft und uns höchstens einige Löcher in den Bauch gefragt hat - runden deinen Service abschließend ab und festigen das Bild des gelungenen Services in deinem Geschäft. Und sich gut betreut fühlende Kunden kommen wieder. Und sie kaufen (wieder).... Offene fragen einzelhandel und. Und das ist es, was wir wollen, oder? !
"Legen Sie Wert auf die Funktion XY, oder kommt auch eine abgespeckte Variante in Betracht? " Ihr Kunde steht weder im Kreuzverhör, noch sollten Sie seinen Geschmack abwerten ("Wollen Sie wirklich etwas so Ausgefallenes? "). Wahren Sie bei Ihren Fragen Fingerspitzengefühl. Beachten Sie: Auch wenn Sie glauben, den Bedarf Ihres Kunden genau zu kennen - etwa von vorangegangenen Einkäufen des Kunden oder weil Sie ein konkretes Beratungsgespräch vereinbart haben -, klären Sie diesen Punkt trotzdem zu Beginn des Gesprächs noch einmal ab. So rufen Sie dem Kunden sein "Anliegen" ins Gedächtnis zurück und überzeugen ihn dann umso besser mit dem geeigneten Lösungsvorschlag. Offene fragen einzelhandel die. Stellen Sie wider Erwarten einen ganz anderen Bedarf fest, können Sie Ihre Argumentation entsprechend anpassen. Unternehmer-Wissen Eine Idee alleine macht noch keinen erfolgreichen Unternehmer. Um gerade heute nachhaltig erfolgreich zu sein, braucht es mehr: mehr Wissen, mehr Flexibilität, mehr Ausdauer, mehr Information.
Auch für die (zukünftigen) Einzelhändler unter uns gibt es "10 goldene Regeln", die dir im Umgang mit deinen Kunden helfen, sie besser und länger an dich zu binden und damit - auch im Service;) - einen USP (= Unique Selling Point = Alleinstellungsmerkmal) zu schaffen. Regel 1: Freue dich über jeden Kunden Trainiere dir ganz bewusst eine positive Einstellung an! Bringe jedem Kunden - auch denen, die nicht gleich reinstürmen und zur Kasse durchrennen - Wohlwollen entgegen. Ein falsches Beispiel: Wir kennen das alle. Wir gehen in einen Laden und fragen " Ich suche Straßen-Sakkos. "... und die vielbeschäftigte Verkäuferin sagt " Da hinten! " und zeigt irgendwo in die hintere Ecke des Ladens. Schon eine halbe Sekunde später ist sie entweder verschwunden oder mit anderen Dingen beschäftigt. Einräumen von Ware, beispielsweise. Fragen! Beispiel: Offene Frage, Geschlossene Frage,. Oder Ausrichten von Schuhen. Oder irgend eine andere unaufschiebbare Aufgabe. Wir stehen - irgendwo zwischen irritiert und hilflos - da und stolpern in die angedeutete Richtung.