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Wie steuern Sie Ihren Vertrieb, damit Sie beim Restart des Geschäftes nach Corona Ihrer Kunden so schnell wie möglich mit Ihren Produkten und Leistungen dabei sind? Wir haben uns mit der Frage systematisch beschäftigt und das erste Corona-Restart-Management-Modell entwickelt, mit dem Sie den Restart besser steuern können. Wie das geht: Ansatz: Kunden mit hohem, schnell aktivierbarem Potential fokussiert angehen, um früh liefern/leisten zu können! "Wo einmal Liebe war, kann immer wieder etwas entstehen.". Aktion: Objektive Priorisierung der Kunden, die erkennbar ihr Geschäft schneller hochfahren werden als andere und Entwicklung eines Betreuungs-Programmes als Kampagne Kernfragen die Sie dazu beantworten müssen: Potenziale Welche Kunden haben ein hohes Potenzial für schnelle Lieferung? Aktivierbar Welche Kunden sind kurzfristig schnell aktivierbar? Potenziale Aktivierbarkeit - Bedarf - Transparenz der Bedarfsfälle - Lieferanteil - Zugang zu Entscheidungsträgern - Prozesse im Griff - Deckungsbeitrag So sieht ein Corona-Restart-Programm dann aus Phase 1 Globale Voranalyse Phase 2 Auswahl kritischer Zielunternehmen Phase 3 Umfassende Bewertung Phase 4 Stufenplan "Reaktivierung" Phase 5 Erfolgskontrolle Das Reaktivierungs-Portfolio: Eine systematische Bewertung der Kunden stellt sicher, dass sich Ihr Vertrieb nicht mit den falschen Kunden "verzettelt"!
Oliver Neumann I Businessdoc Solofolge Was passiert, wenn ich als Arzt endlich in der eigenen Praxis niedergelassen bin? Welche Themen spielen dann noch eine Rolle? Partnerrückführung mit Familienzusammenführung und Coaching in München - Esoterik - kostenlose Kleinanzeigen bei Quoka.de. Ich habe doch die Niederlassung oder den Einstieg in die Praxis erfolgreich gemeistert - ich bin doch jetzt Unternehmer?! Immer wieder treffe ich in der Beratung auf Fragen, die in den ersten Jahren nach der Gründung oder dem Einstieg in eine Praxis gestellt werden. Drei Bereiche tauchen da immer wieder auf: 1) - Wirtschaftliche Themen (Finanzen, Kosten und Umsatzplanung, Liquidität, Abrechnung) 2) - Führungsaufgaben und Mitarbeiter 3) - Entwicklung der Praxis Wie ihr damit umgehen könnt und wie wir Euch konkret dabei helfen können, das erfahrt ihr in diesem Businessdoc Podcast. Experten Tipp: Wer Praxis will, sollte sich das anhören! Kostenlose Voranalyse unter: Folge direkt herunterladen
B. über Werbung oder Referenzen Es muss nachhaltig sein, d. h., es darf von Wettbewerbern nicht oder nur mit großem Aufwand zu kopieren sein. Gelingt es Konkurrenten, ihr Angebot zu verbessern, muss man nach einem neuen Differenzierungsmerkmal suchen. Um ein echtes Alleinstellungsmerkmal zu finden, muss man sehr gut über die Kunden und deren Anforderungen Bescheid wissen. Es ist also z. B. notwendig, Kunden regelmäßig zu befragen oder ihr Verhalten online auszuwerten. Es sollte von beiden Möglichkeiten Gebrauch gemacht werden. Online, weil man so unmittelbar Rückschlüsse auf das Verhalten ableiten kann. Persönlich, weil man so oft in Erfahrung bringen kann, was man noch verbessern oder ändern kann. Oft werden auch weitere Wünsche geäußert, an die man noch nicht gedacht hat. Bei der Analyse der Stärken und der Suche nach Verbesserungen kann die Beantwortung u. a. folgender Fragen helfen: Warum sind die aufgeführten Punkte eigentlich Stärken? Welche Arbeiten fallen besonders leicht und gelingen daher meist gut?
In einer solchen Sitzung kannst Du "Abschied nehmen, um Verzeihung bitten und Ungeklärtes bereinigen. " (Quelle Jenseitskontakte) Wenn du für dich etwas tun möchtest, dann lass dir die Karten legen.