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Dienstleister und verarbeitendes Gewerbe überproportional häufig auf Unterstützung von Insolvenzverwaltern angewiesen M&A-Berater überzeugen durch hohe Erfolgsquoten bei übertragenen Sanierungen Insolvenzverwalter maximieren den Prozesserfolg durch Einbindung von M&A-Beratern Dienstleister und verarbeitendes Gewerbe überproportional häufig auf Unterstützung von Insolvenzverwaltern angewiesen Die Ergebnisse aus der Umfrage lassen sich wie folgt zusammenfassen. Knapp 57 Prozent der Umfrageteilnehmer gaben an, in den letzten drei Jahren bei jeweils jährlich 15 bis 30 Insolvenzverfahren zum Insolvenzverwalter bestellt worden zu sein. Fast ein Drittel der Befragten wurde sogar bei mehr als 30 Insolvenzverfahren zum Verwalter bestellt. Die Unternehmen, für welche die Insolvenzverwalter bestellt wurden, sind zum überwiegenden Teil in der Dienstleistungsbranche (ca. 36 Prozent) und im verarbeitenden Gewerbe (ca. Mergers & Acquisitions | Informationen für erfolgreiche M&A |. 29 Prozent) tätig. Nur 14 Prozent entfielen auf die Konsumgüterbranche. Die befragten Insolvenzverwalter arbeiten häufig an kleinen Unternehmensinsolvenzen.
Falls nicht, kann das initiative Unternehmen prüfen, ob es eine sogenannte "feindliche Übernahme" riskieren soll. Sind beide Unternehmen an einer Partnerschaft oder Übernahme interessiert, beginnen die Detailprüfungen und die Detailverhandlungen. Mit der detaillierten Prüfung des Übernahmekandidaten (Due Dilligence) sollen vor allem mögliche Risiken identifiziert werden: Rechtliche Risiken (laufende Gerichtsverfahren) Finanzielle Risiken (Pensionsverpflichtungen, Steuerlasten) Technische Risiken (veraltete Anlagen) Parallel dazu erfolgen die Verhandlungen mit Eigentümern und – falls notwendig oder sinnvoll – die Kommunikation mit der Öffentlichkeit. M und a process management. Dabei geht es um die Bewertung des Unternehmens, den Kaufpreis sowie die zukünftige Rolle des bisherigen Eigentümers und des Managements. Die Öffentlichkeit ist meist daran interessiert, wie beide Unternehmen fortgeführt werden und was das für die Standorte und die Beschäftigten bedeutet. Sind sich die Verhandlungspartner einig, wird der Fusions- oder Übernahmevertrag im Detail ausgearbeitet.
Denn bei Transaktionen gehe es immer öfter darum, das eigene Geschäftsmodell sowie das Verhältnis zu den Kunden grundlegend zu verändern. In solchen Fällen sei es wesentlich anspruchsvoller, das gesamte Wertschöpfungspotenzial zu erkennen, zu beziffern und zu realisieren – schließlich, so Scholich, gehe es um weit mehr als um Synergieeffekte. M&A Akquisitionsstrategien: Basis für erfolgreiche M&A-Deals. "M&A-Berater müssen deshalb mehr zu bieten haben als die klassische Branchen-, BWL- und Due-Dilligence-Expertise. " "Entscheider wollen durch den Kauf von Technologieführern selbst zu digitalen Champions werden. " Corporate Finance Awards: Die Deals des Jahres Den Trend zu transformationsgetriebenen Transaktionen haben die "Corporate Finance Awards 2017" der Börsen-Zeitung eindrucksvoll bestätigt, bei denen sich PwC als Veranstaltungspartner engagierte. "Die Recherchen und Analysen im M&A-Bereich haben gezeigt, dass es Käufern immer öfter um die eigene digitale Transformation geht. " Klassisches Beispiel sei der Daimler-Konzern, der den Award in der Kategorie Digital erhielt: Der Automobilkonzern überzeugte die Jury mit zahlreichen Zukäufen und Beteiligungen, mit denen die eigene digitale Transformation vorangetrieben werden soll.
Die Unternehmensleitung sollte sich auch immer darüber im Klaren sein, dass ein zu übernehmendes Unternehmen mit einer eigenen Kultur, einem bewussten und unbewussten Führungsverhalten und einer gewachsenen Organisation aus Menschen und Prozessen ausgestattet ist. Dies ist eine zusätzliche Dimension bei M&A. M a prozess. Ablauf eines M&A Prozesses anhand eines Beispiels Erwerb eines Fruchtsaft-Herstellers durch ein Unternehmen der Mineralbrunnen-Industrie Bei einem börsennotierten Mittelständler (780 Mitarbeiter, ca. 150 Mio. Euro Umsatz) im Bereich der Herstellung und Vertrieb von Mineralwasser und Limonaden sollte das Produktportfolio um weitere nicht-alkoholische Getränke erweitert werden. Um den zähen Aufbau von Knowhow in der Entwicklung, in der Technik und im Vertrieb zu vermeiden, wurde der Unternehmens-Kauf eines am Markt etablierten und erfolgreichen Herstellers in den Fokus genommen und umgesetzt. First Steps Zunächst wurde mit eigener Expertise einen Grundfahrplan erstellt, der deutlich machte, dass in diesem Geschäft die Hinzuziehung von externer Kompetenz und von "dritten Personen" hilfreich sein kann.
Inhouse oder Outsource? Das Verständnis, dass verschiedene Tools im M&A-Prozess unmittelbaren Mehrwert schaffen, steigt, dennoch herrscht noch viel Unsicherheit. Oft gibt es von oben die Ansage "wir müssen besser digitalisieren" – was das für M&A konkret bedeutet und welche Tools am besten sind, ist aber unklar. M und a prozess 2019. Hilfreich sind die unterschiedlichen Providergruppen wie Tool-Anbieter, die der Kunde nach Bedarf und unabhängig von den weiteren Beteiligten auswählen kann. Service-Provider wiederum unterstützen ihre Beratungsleistungen mit hauseigenen Tools, während Tool-Selektoren helfen, die richtigen Hilfsmittel auszuwählen. Die Entscheidung Inhouse versus Outsource ist wichtig. Vor der Auswahl muss man sich aber zunächst fragen: Was bedeutet Digitalisierung für meinen M&A-Prozess? Denn durch den individuellen Charakter von Target sowie Käufer und Verkäufer unterscheiden sich M&A-Projekte maßgeblich voneinander. Das erschwert die Vereinheitlichung und damit die Automatisierung der Projekte.
Erfolgreich ist der M&A-Deal in der Regel nur für die Verkäufer! Unsere Empfehlung als M&A-Berater lautet deshalb, sich umfassend auf alle drei Phasen vorzubereiten, diese professionell mit einem erfahrenen Berater umzusetzen und aus den eigenen Erfolgen und Misserfolgen zu lernen. Nur so wird man als Käufer einen positiven Lernkurveneffekt erzielen. Amerikanische Unternehmen aus der Informationstechnologie Branche legen die Messlatte für erfolgreiche M&A-Transaktionen sehr hoch: Beispiele sind Cisco, Google, Oracle, um nur drei zu nennen. Unternehmen aus dem deutschsprachigen Raum, welche eine Akquisitionsstrategie erfolgreich umgesetzt haben, gibt es dahingegen wenige: CompuGROUP ist aus unserer Sicht eines dieser Unternehmen. Der M&A-Prozess - Fachmedien Otto Schmidt KG. Die Autoren des sehr empfehlenswerten Buches zum Thema Akquisitionsstrategien (Definition, Grundlagen, Strategien, etc. ): " Der M&A-Prozess: Konzepte, Ansätze und Strategien für die Pre- und Post-Phase " finden hierfür eine aus unserer Sicht recht passende Formulierung: "Strategische M&A-Kompetenz ist eine dynamische Fähigkeit, die die Organisation befähigt, ihre operativen M&A-Fähigkeiten sowohl auf Ebene der Einzeltransaktion als auch auf Ebene der Akquisitionsstrategie zu kreieren, zu erweitern und zu verändern" (S. 12.
Dieser Prozess gestaltet sich bei Unternehmensübernahmen und -fusionen oft schwierig und langwierig, da es bei ihm neben den Prozessen und Strukturen auch die Kulturen der beiden fusionierenden Unternehmen zu harmonisieren gilt. Erfolg von M&A-Projekten/M&A-Prozessen M&A-Studien kommen oft zum Ergebnisse, dass circa zwei Drittel alle Unternehmensübernahmen und -fusionen scheitern. Diese Zahlen dürften übertrieben sein, da die meisten M&A-Studien von Beratungsunternehmen erstellt wurden, die ihre Dienste als M&A-Berater anbieten möchten. Fakt ist jedoch, dass bei vielen Unternehmenstransaktionen, die vorab formulierten Ziele nicht oder nur teilweise erreicht werden. Die M&A-Erfolge sind oft geringer als erwartet, weil nicht selten die strategischen Überlegungen, die in die M&A-Ziele einfließen, nur teilweise zutreffend sind, zu hohe Kaufpreise für die Übernahmeobjekte bezahlt werden, die erhofften Kosten- und Wertsynergien (z. B. Skaleneffekte) sich nur teilweise einstellen und die Integrations- bzw. PMI-Kosten die Planungen übersteigen.
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