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Klar, jeder Unternehmer und jeder Selbstständige möchte neue Kunden gewinnen. Doch nicht alle sind gleichermaßen erfolgreich, stimmt´s? Was ist das Erfolgsgeheimnis? Nutzen Sie magische Worte, und Sie ersticken jeden Verkaufswiderstand im Keim. Gleich stelle ich Ihnen 10 magische Worte vor, die Sie in Ihre Kommunikation einbauen sollten, wenn Sie mehr – vor allem, wenn Sie fortlaufend Kunden gewinnen möchten. So wird Ihre Kundenakquise noch erfolgreicher. Also legen wir gleich los… # 1. "Stellen Sie sich vor…" Menschen lieben einfach Geschichten. Wörter mit KAUF. Seit es Menschen gibt, ist das so. Wo Menschen aufeinander treffen, erzählen sie sich Geschichten. Heute nennen wir das Storytelling. Auch als Erwachsene lernen, begreifen oder erinnern wir uns vor allem mithilfe von Geschichten. Gerald Hüther, Deutschlands wohl bekanntester Hirnforscher erklärt in einem Interview, warum das so ist (den Link zum Interview finden Sie am Ende des Artikels): "Die schönste Form, sich etwas zu merken ist, es in Bildern auszudrücken.
Aber von nichts kommt nichts. Die Voraussetzung für den meisterlichen Umgang mit der Sprache liegt darin, einen passenden Wortschatz zu haben. Dein Wort-SCHATZ muss stimmen Die deutsche Sprache umfasst einen Wortschatz zwischen 200. 00 und 400. 000 Wörtern, je nach Aufnahmekriterien. Ich finde das Wort "Wortschatz" phänomenal. Denn es zeigt worum es bei der Sache geht: Wortschatz: Ein Schatz, den man entweder für sich gewinnen kann, oder auch nicht. Denn eines ist klar: je mehr Wörter du beherrscht, desto reichhaltiger ist deine Kommunikation. Wörter mit kauffman. Allerdings gibt es wahrscheinlich keinen einzigen Menschen, der den gesamten deutschen Wortschatz beherrscht. Muss man ja auch nicht. Machbarer erscheint da schon der sogenannte Grundwortschatz. Dies ist der Wortschatz der regelmäßig auch außerhalb von Fachkreisen Anwendung findet. Im Grundwortschatz sind in der Regel rund 100. 000 bis 150. 000 Wörter enthalten. Die Messlatte dafür ist das bekannteste Deutsche Lexikon, der Duden. Dieser listet in etwa 120.
Wieviel aktiven Wortschatz brauchst du für deinen Verkaufserfolg? Hör dir die Podcast-Folge zu ausdrucksstarke Adjektive an: Weit über 130 Verkaufstechniken mit Sprachmustern, Erklärungen und Beispielen Spezialisiert auf Sales, Akquise und Verhandlung Über 300 5-Sterne-Bewertungen bei Apple Die Antwort auf diese Frage ist natürlich relativ. Wenn du mit einem Kunden sprichst dessen passiver Wortschatz bei 3000 Worten liegt, dann würdest du mit einem aktiven Wortschatz von 15. 000 Worten wahrscheinlich mit Kanonen auf Spatzen schießen. Wortschatz | 180 emotionale Adjektive die verkaufen. Aber es ist natürlich viel einfacher sich im Ausdruck zu reduzieren, als plötzlich irgendwoher zusätzliche Vokabeln zusammenzuklauben. Oder anders gesagt: Wer schlau ist kann sich dumm stellen. Anders herum ist das erheblich schwieriger. Ich würde jetzt von keinem Verkäufer erwarten, dass er sich zu einem wandelnden Duden entwickeln sollte, aber ein wenig Vokabeln lernen ist schon sinnvoll für jeden Verkäufer. Wer aus seinem produktiven Wortschatz (aktiven Wortschatz) die letzten Leistungsreserven heraus kitzeln möchte, der sollte meiner Meinung nach bei den Adjektiven anfangen.
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Wortfamilie kaufen _ Man kann ihm nicht einmal die Einkäufe anvertrauen. Verben kaufen abkaufen ankaufen aufkaufen einkaufen erkaufen freikaufen nachkaufen verkaufen ausverkaufen wegkaufen Kontexte * abkaufen, ankaufen * Diese phantastische Geschichte kauft dir keiner ab ( glaubt keiner). Ich würde dir deine Münzsammlung abkaufen. Hier wird Altgold und Silber angekauft. * aufkaufen, einkaufen, freikaufen * Er kauft überall Schrottautos auf. Ich muss noch Brot einkaufen. Der Spion wurde vom Entsendeland freigekauft. Wörter mit kauf videos. * erkaufen, nachkaufen * Mit der schweren Verletzung des Mittelstürmers hat die Mannschaft den Sieg teuer erkauft. Die Farbe reicht nicht; wir müssen noch welche nachkaufen. * verkaufen, ausverkaufen * Er hat sein Haus verkauft. Mit den Schuhen habe ich mich verkauft. Nur personalisierte Nachrichten verkaufen sich gut an ein breites Publikum. Die billigen Eintrittskarten sind ausverkauft. * wegkaufen * Die letzten Schnäppchen wurden uns vor der Nase weggekauft.
Wir denken sehr gerne in Bildern, denn sie sind emotional reichhaltig. Und die sprachliche Entsprechung eines Bildes ist die Erzählung und die Geschichte. Deshalb erzählen wir uns auch so gerne Geschichten – in Wirklichkeit helfen wir uns damit gegenseitig dabei, Bilder in unserem Gehirn zu erzeugen. " Und wenn Ihre Kunden Teil einer Geschichte sind, dann kommt die Botschaft viel besser an, wird länger behalten und überzeugt Kunden mehr als jede langweilige Präsentation. # Nutzen Sie deshalb bildhafte Geschichten… …erzählen Sie die Geschichte eines anderen Kunden (ohne den Namen zu nennen) und am Ende sagen Sie: "Stellen Sie sich vor, Sie können genau das gleiche erfahren, wenn Sie jetzt…" Und schon ist der Kunde mitten in der Geschichte, ohne dass Sie ihm langweilige Zahlen und Fakten um die Ohren geschlagen haben. Wörter mit kauf youtube. Kundenakquise mit Storytelling: Mehr zum Thema Storytelling finden Sie in diesem Artikel "Storytelling – der Schlüssel ins Gehirn Ihrer Kunden. " Kommen wir zum nächsten magischen Wort… # 2.
Gewöhnen Sie es sich deshalb an, von Wert zu sprechen, wenn Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung vorstellen. Machen Sie es wertvoll. Denn der Kunde interessiert sich nicht für irgendwelche Merkmale, sondern für den Wert oder Nutzen. # 4. Das Wörtchen "und" Sie kennen das Wort "aber". Wie klingt es für Sie? Irgendwie negativ, oder? "Ich will es Ihnen erklären, aber…" Was nach dem "aber" kommt ist meist negativ. Doch was klingt besser als "aber? " "UND" klingt viel besser als "aber". Mit "und" signalisieren Sie, dass noch etwas Wichtiges kommt, etwas Positives. "Ich will es Ihnen erklären, und…" # 5. Mit "Weil" liefern Sie eine Begründung Die Harvard-Psychologin Ellen Langer machte 1977 ein kleines Experiment und fand eine sehr überraschende Erkenntnis: Menschen wollen immer einen Grund haben, warum sie etwas tun sollen. Dabei spielt das Wörtchen "weil" eine sehr große Rolle. ᐅ Wörter die KAUF enthalten - 1.259 Treffer. Denn es leitet die Begründung ein. Z. B. : "Ich möchte Sie um Ihren Rat bitten, weil ich Sie für einen sehr erfahrenen Menschen halte. "