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Wenn Sie mit Ihrer klassischen Nutzenargumentation nicht weiterkommen, dann wechseln Sie auf die "Schmerz"-Seite und sichern so Ihren Umsatz zum Wohle Ihrer Kunden. Beratungsgespräch mit einem potenziellen Neukunden: Der Kunde zögert. Er hat seine Hausaufgaben gemacht und in der Vorbereitung im Internet seinen Versicherungsbedarf mit den Preisen seines Beraters vor Ort verglichen. Der Preisunterschied ist enorm! Für den Berater am Tisch heißt das: Willkommen im Preisgespräch. Nun hat die Anbieterseite zwei Optionen: Rabatt oder Verunsicherung. Ein erheblicher Rabatt würde langfristig für den Berater das wirtschaftliche Aus bedeuten. Dirk kreuter geistige brandstiftung checkliste r. Also entscheidet er sich für Plan B: Er zieht sein Smartphone aus der Tasche und zeigt dem Kunden ein paar Fotos eines Einfamilienhauses mit spannenden Details. Gleichzeitig berichtet er von einem bösen Unglück: Eine Familie fährt mit den zwei kleinen Kindern über das Wochenende in die Ferien. Als sie am Sonntagabend wieder zu Hause sind, ist alles anders.
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Jetzt sind wir auch zu gravierenden Veränderungen bereit. Das Thema Sicherheit, also die Schmerz-Vermeidung, ist das stärkste Kaufmotiv! Besonders bei uns im wohlhabenden Deutschland und bei Kunden im höheren Alter erreichen Sie mit einer intelligenten "Angst"-Argumentation deutlich mehr, als über die klassische Nutzenargumentation im Sinne von Vorteilen für den Kunden. Bei einer weltweiten Befragung, wurden die Teilnehmer vor die Wahl gestellt, was sie mit 1. 000 Euro tun würden: absichern oder vermehren? In Indien, Russland, China, Brasilien würden die Menschen lieber ein Risiko eingehen, um das Vermögen zu vergrößern. Produkte Archiv - Bestseller Verlag. In Deutschland, Österreich und der Schweiz steht die Absicherung der 1. 000 Euro klar im Vordergrund. Die praktische Umsetzung in Ihren Verkaufsgesprächen Damit wir uns richtig verstehen: Natürlich bauen Sie eine Beziehungsebene zu Ihrem Kunden auf. Natürlich beginnen Sie mit einer Vorteilsargumentation. Doch wenn der Kunde jetzt keine Entscheidung trifft oder Ihr Produkt keine Lust-Vorteile bietet (wie zum Beispiel alle Versicherungsprodukte), dann wechseln Sie auf die "dunkle Seite" Ihrer Argumentation: Sie weisen Ihren Gesprächspartner darauf hin, welche Nachteile er hat oder haben könnte, wenn er sich nicht für Ihre Lösung entscheidet.
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Ob Kaffeemaschine, Salamander, Kühltheke, Pizzaofen oder Spülstraße: Gastronomen und Hoteliers müssen eine Vielzahl von Investitionsentscheidungen treffen, die sie vor finanzielle Herausforderungen stellen. Gemeinsam erleichtern wir Ihnen die Entscheidung. Verschaffen Sie ihnen mit unseren Finanzierungsmodellen den nötigen Spielraum, den sie für ihren wirtschaftlichen Erfolg brauchen. Unsere Erfahrung und innovativen Finanzierungslösungen sind die besten Zutaten für maßgeschneiderte Leasingmodelle für Sie. PROFITIEREN SIE VON: KOSTENNEUTRALITÄT Leasingobjekte erwirtschaften ihre Rate selbst. FLEXIBILITÄT Kreditrahmen bei der Bank und Eigenkapital bleiben unberührt. STEUERVORTEIL Leasingraten sind bilanzneutral und voll aktivierbar. TRANSPARENZ Konstante Leasingraten garantieren eine klare Kalkulation. UP-TO-DATE Mehr Umsatz dank neuester Technik. SCHNELLIGKEIT Finanzierungszusagen innerhalb kürzester Zeit. SPIELRAUM Schnell und flexibel auf veränderte Marktgegebenheiten reagieren. RUFEN SIE UNS AN - Unser Team berät Sie gern - Telefon 0391/53856100 (Mo-Fr 10-18 Uhr) Haben Sie Fragen?
Gerne beantworten wir Ihre Fragen, werktags zwischen 10 - 18 Uhr. Elektro- & Gasherde Aktionsware Lieferzeit: 1 - 3 Werktage Zubehör für diesen Artikel 1 - 3 Werktage
(Ebenfalls bei Gewerbenutzung ab einer Schlauchlänge von 40cm vorgeschrieben). Ich bräuchte es nicht, aber eine zusätzliche Sicherheit ist immer von Vorteil. Als Schlauch verwende ich einen Gasschlauch* mit einer Länge von 80cm Länge. Um vom links auf das Rechtsgewinde zu kommen, bestellte ich den passenden Adapter*. Gasdruckregler mit Schlauchbruchsicherung Adapter 1/2″ rechts auf 1/4″ links Das ganze prüfte ich auf Dichtigkeit mit Hilfe eines Lecksuchsprays*. Teileliste: GOK Gasregler Betriebsdruck:50 mbar 1, 5kg/h* Enders Schlauchbruchsicherung* Gasschlauch Nd 80 cm, 2X 1/4″ Links* Adapter: Übergang 1/2 " Zoll IG x 1/4 " Zoll AG* Liqui Moly 3350 Leck-Such-Spray, 400 ml* Eingebautes Kochfeld Gasanschluss mit Druckminderer und Schlauchbruchsicherung Nach der Winterpause gehts mit der Outdoorküche wieder weiter.
Whatsapp, E-Mail oder live per Skype-Video, alle aktuellen Tools stehen hier zur Verfügung. Wir verarbeiten nun bereits seit über 20 Jahren Gasgeräte und helfen gern bei Ihrer Planung und Installation. Unser Küchen³ Studio im Kölner Haus hilft natürlich auch gern bei Planung und Bau einer ganz neuen Küche! Und das in ganz Deutschland! Informationen Zu diesem Kochfeld: Stabile Guß Träger geben jedem noch so schweren Topf einen sicheren Halt. Die Träger sind zusätzlich glasiert, sie sind für die Spülmaschine geeignet. Die Brennerringe besitzen eine feuerfeste Nano Beschichtung. Sie sind komplett schwarz und besonders Pflegeleicht. Der doppelt vorhandene 4, 2 kW Kronenbrenner eingnet sich besonders gut für den Einsatz eines Wok. Auch ein großer Topf mit viel Wasser für z. B. Pasta ist auf diesem Brenner schnell erhitzt. Technische Daten: Im Knebel integrierte elektrische Zündung Sicherheitsventil, stoppt automatisch das Gas falls die Flamme erlischt Messing Flammenring mit hoher Widerstandsfähigkeit Antihaft Nano-Beschichtung der Brenner, besonders Plegeleicht Stufenlos einstellbare Flammen von Minimum bis Maximum Doppelkranzbrenner ø 120 mm: max 4, 2 kW - min 1, 7 kW Langer Fischbrenner unter dem FryTop: max 3, 1 kW - min.