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Oder ihr erhöht die Preise deutlich, dafür bleiben sie aber für einen langen Zeitraum stabil. Beide Strategien bieten Vorteile, aber auch Risiken. Eine langfristige Preisstabilität gibt euren Kunden Sicherheit, eine starke Preissteigerung kann Kunden aber abschrecken. Häufige, dafür geringere Preissteigerungen können auf den Kunden unzuverlässig und unkalkulierbar wirken. Dafür werden diese aber wegen einer geringen Preiserhöhung nicht gleich abspringen. Welche Strategie für euch die richtige ist, kommt darauf an, mit welchen Kunden ihr es zu tun habt. Bietet ihr ein Produkt an, das viele Konkurrenten ebenfalls anbieten, ist eine allmähliche Preissteigerung besser. Preiserhöhung richtig an die Kunden kommunizieren. Denn Kunden werden nicht bereit sein, auf einmal viel mehr dafür zu bezahlen, wenn sie es woanders billiger bekommen. Seid ihr aber Dienstleister oder Selbständige im Projektgeschäft, ist euren Kunden wahrscheinlich wichtiger, dass die Preise möglichst lange stabil bleiben, damit sie kalkulieren können. Tipp 4: Nach der Preiserhöhung: Auswertung nicht vergessen Nach jeder Preiserhöhung (und umso mehr nach der ersten) ist es wichtig, sich Zeit für eine Auswertung zu nehmen.
Gehen Sie immer nach einem klaren Stufenplan vor Kündigen Sie Preiserhöhungen immer rechtzeitig an. Setzen Sie hier die Fristen zu kurz an, fühlen sich Ihre Kunden allzu leicht unter Druck gesetzt. Kündigen Sie Ihren Wunsch zu Preisgesprächen allen Kunden in einem Brief an. Vorschau: Eine Vorlage für einen solchen Brief lesen Sie in Kürze in Teil 2 dieses Beitrags. Musterschreiben preiserhöhung spedition gmbh www. So gehen Sie geschickt mit Kundenreaktionen um Ihre Kunden reagieren auf mehreren Wegen auf Ihr Preiserhöhungsschreiben: Der Kunde meldet sich nicht Fällt Ihre Preiserhöhung nicht allzu hoch aus, so können Sie wahrscheinlich davon ausgehen, dass die Preiserhöhung akzeptiert wurde. Allerdings kann es auch sein, dass ein Kunde so verärgert ist, dass er sich kurzerhand einen neuen Partner sucht. Werden Sie deshalb nach einer angemessenen Zeit – also etwa 3 bis 4 Wochen nach dem Versenden der Schreiben – selber aktiv und suchen Sie das Gespräch mit jedem einzelnen Kunden. So können Sie im Einzelfall noch rechtzeitig reagieren. Ihr Kunde lehnt die Preiserhöhung per Brief ab Suchen Sie auch in diesem Fall das persönliche Gespräch.
Fazit: Gespräch über die Preiserhöhung als Chance begreifen Preiserhöhungen sind meist negativ behaftet. Musterschreiben preiserhoehung spedition . Dabei stellt das Gespräch mit dem Kunden in vielen Fällen sogar eine Chance zur nachhaltigen Verbesserung der Geschäftsbeziehung dar. So können Sie dem Kunden im Zuge der angepassten Preise beispielsweise lukrative Zusatzgeschäfte anbieten oder neue Produkte verkaufen. Titelbild: champc / Getty Images Ursprünglich veröffentlicht am 8. Oktober 2020, aktualisiert am Oktober 27 2021
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Er ergibt sich auf dem Zusammenspiel unterschiedlicher Rahmenbedingung (Professionalität des Kunden, Dauer der Kundenbeziehung, Wichtigkeit des Kunden etc. Der Einstiegspreis ist die Ausgangsbasis für die spätere Verhandlung. Mit dem höheren Einstiegspreis schlägst du 2 Fliegen mit einer Klappe: Du baust dir einen Verhandlungsspielraum ein Du lässt das Phänomen des Ankerpreises für dich arbeiten Der Ankerpreis verändert die Preiswahrnehmung des Kunden. Mehr zum Ankerpreis und seiner Wirkung erfährst du hier. Der Zielpreis Der Zielpreis stellt dein wirkliches Verhandlungsziel dar. Wenn du ihn erreichst, dann hast du 100% Erfolg erzielt. Der Zielpreis ist das Ergebnis deine Pricing-Strategie. Eine pauschale Preiserhöhung von 7% für jeden Kunden wäre z. eine sehr einfache Zielpreisstrategie. In der Regel laufen Preisrunden aber um so erfolgreicher, je differenzierte deine Pricing-Stratgie ist. Preiserhöhung ankündigen: So gehen Sie geschickt vor. Denn Hand aufs Herz: Jeder Kunde ist unterschiedlich zu bewerten. Es wäre also wenig klug die "One size fits all"-Methode zu verwenden.