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Und zwar quer durch alle Branchen und Unternehmensgrößen. Dirk Kreuter schreibt schnörkellos. Und bringt sein Verkäuferwissen motivierend auf den Punkt. "Umsatz extrem" zeigt, wie ein Verkaufsprozess unter den heutigen Bedingungen strukturiert sein muss, damit er zum Erfolg führt. Bedarfsermittlung, Bedarfsermittlung und noch einmal Bedarfsermittlung Dreh und Angelpunkt des Verkaufsansatzes von Dirk Kreuter ist die Ermittlung des Kundenbedarfs. Damit meint er nicht, im Vorfeld des Kundenbesuches mal schnell die Homepage zu checken. Nein, er fordert dazu auf, den Markt, das Umfeld, die Größe, die Mitarbeiterzahl und alle nur erdenklichen Kennzahlen über den Kunden und damit über seinen möglichen Bedarf zu erfahren. Denn nur wer weiß, was er für ein Unternehmen vor sich hat, weiß auch, ob das ein möglicher "guter" Kunde ist. Das klassische Verkaufsgespräch wird überflüssig Dann erst geht es zum Termin beim Kunden. Messenübersicht | Messe Offenburg-Ortenau. Und da hat der Verkäufer weitgehend Sprechverbot. Ist verblüffend, aber logisch.
Eine Steigerung der Verkaufszahlen um fünf oder zehn Prozent? Wie langweilig! Offenburger Einzelhandel nach dem Shutdown: "Wir sind näher zusammengerückt" - Offenburg. Der Top-Verkaufstrainer Dirk Kreuter berät ausschließlich Organisationen, die ein überdurchschnittliches Wachstum anstreben. Und erzielt mit seinen ungewöhnlichen, aber extrem erfolgreichen Methoden astronomische Ergebnisse. Was im Verkauf alles möglich ist, zeigt er erstmals in diesem Buch. Und verrät dabei seine ganz persönlichen Erfolgsprinzipien. Für Verkäufer, die mehr wollen, als nur jeden Tag ein bisschen besser zu werden.
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Das Hauptgeschäft des Offenburger Einzelhandels findet auf der Fläche vor Ort statt. Stefan Schürlein: Ein Onlineshop muss nicht für jeden Einzelhändler das Richtige sein, aber es geht heutzutage auch nicht mehr, dass ein Geschäft im Internet nicht zu finden ist. Zumindest ein Grundeintrag ist wichtig. Welcher Weg gegangen wird, muss jeder für sich entscheiden. Wie können Stadtmarketing oder City Partner da unterstützend tätig werden? Stefan Schürlein: Auf keinen Fall in der Gestalt, dass ein lokaler Marktplatz aufgebaut wird. Kommunen, die diesen Weg gegangen sind, haben keine postiven Erfahrungen gesammelt. Aber eine Seite wie, wo Interessierte sich einen Überblick verschaffen können, was es gibt, macht Sinn. Die Seite wollen wir weiter anbieten. Welche Lehren und Ideen können aus der Krise mitgenommen werden? Achim Kirsche: Dafür ist es zu früh. 200 Millionen Euro Umsatz - Offenburg - Badische Zeitung. Die Lockerungen werden positiv aufgenommen, aber das Kaufverhalten ist sehr individuell. Einige Geschäfte generieren bereits einen Umsatz wie vor der Krise, andere tun sich da schwerer.
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