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Erfolgreich verhandeln nach dem Harvard-Konzept Ausbildungsziel Die Teilnehmenden erweitern ihre Verhandlungskompetenz und lernen die Grundprinzipien interessenbasierten Verhandelns kennen. 13010: Zielsicher und erfolgreich verhandeln – Zentrale Einrichtung für Qualitätsentwicklung in Studium und Lehre – Leibniz Universität Hannover. Sie gewinnen an Sicherheit in Verhandlungen und können diese erfolgreich für alle Beteiligten abschliessen. Sie lernen, wie sie Verhandlungen zielorientiert vorbereiten und durchführen. Ebenso sind Sie in der Lage, auch schwierige Verhandlungen zu einem tragfähigen Ergebnis zu führen. Inhalte Das Harvard-Konzept Grundprinzipien interessenbasierten Verhandelns Verhandlungen vorbereiten, Verhandlungsziele formulieren Kommunikation im Verhandlungsprozess Verhandlungen zielgerichtet führen Schwierigkeiten im Verhandlungsprozess gekonnt umgehen Unterschiede respektieren, Gemeinsamkeiten nutzen Aktionsplan zur Umsetzung des Gelernten in die Praxis Zielgruppe Führungskräfte, Mitarbeiter in Verkauf und Kundendienst, Projektleiter und weitere interessierte Personen mit Verhandlungsauftrag Beschrieb Verhandeln will gelernt sein.
Das gilt für Beratung, Verkauf und die vielen anderen Gebiete, in denen verhandelt wird. Die beste akademische Ausbildung nützt nichts, wenn sie nicht zielgerichtet in Verhandlungen eingebracht und erfolgreich umgesetzt werden kann. Verhandeln nicht aus dem "Bauchgefühl" heraus, sondern auf der Basis professioneller strukturierter Kenntnis des eigenen Ichs und der Persönlichkeitsstruktur der Verhandlungspartner; Verhandeln auf der Basis der weltweit anerkannten Harvard-Methode, nicht positionsbezogen sondern interessenbezogen bei Aufrechterhaltung positiver persönlicher Bindungen: Das ist Inhalt dieses Seminars. Verhandeln nach dem harvard konzept seminar heidelberg. Anhand von Beispielen und zahlreichen Rollenspielen wird erlernt, sich in der heutigen (Verhandlungs-) Welt sicher zu platzieren und zu behaupten. Jedes Berufsfeld, in dem verhandelt werden muss, profitiert davon.
Bestell-Nr. : 29391154 Libri-Verkaufsrang (LVR): 103607 Libri-Relevanz: 14 (max 9. 999) Bestell-Nr. Verlag: 51270 Ist ein Paket? 0 Rohertrag: 9, 80 € Porto: 2, 75 € Deckungsbeitrag: 7, 05 € LIBRI: 2190478 LIBRI-EK*: 22. 86 € (30. 00%) LIBRI-VK: 34, 95 € Libri-STOCK: 11 * EK = ohne MwSt.
Seminarziele Verhandlungen sind ein Bestandteil unseres Lebens. Ob wir wollen oder nicht: immer wieder müssen wir verhandeln. Mit den Kindern über ein neues Smartphone. Mit dem Vorgesetzten über eine Gehaltserhöhung. Mit einem schwierigen Kunden, der anspruchsvolle Forderungen stellt. Oft hängt viel davon ab, wie erfolgreich wir in einer Verhandlung sind. Erfolgreich verhandeln nach dem Harvard-Konzept | Handelsschule KV Aarau. Für uns selbst, für unsere Mitarbeiter, für unser Unternehmen. Da ist es umso erstaunlicher, wie unvorbereitet, unreflektiert und intuitiv in vielen Verhandlungen vorgegangen wird. Drei Kardinalfehler führen häufig zum Scheitern: Echtes Verhandeln wird häufig mit der klassischen Basarmethode verwechselt. Statt beharrlich verhandelt wird dickköpfig gestritten. Der Glaube, es gehe nur um die Sache führt zu einer Vernachlässigung unserer Beziehung zum Verhandlungspartner. Und nicht zuletzt haben wir häufig keine Vorstellung davon, welche Wirkung unsere Ausdrucksweise und Körpersprache auf das Verhandlungsergebnis hat. Sehr viel erfolgreicher verhandeln wir mit einer professionellen Vorbereitung, einer rationalen Verhandlungsstrategie und einer kooperativen Einstellung zu unserem Verhandlungspartner.
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