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Deshalb und weil er sein Wissen an andere Menschen weitergeben möchte, die wie er mit anfänglichen Hürden als Verkäufer konfrontiert sein werden, bot er bisher mehr als 63. 000 Exemplare von "Entscheidung: Erfolg" kostenlos an. Getreu nach dem Motto: "Wissen ist das Einzige, was sich vermehrt, wenn man es teilt. " Worum geht es in dem Dirk Kreuters Buch? In dem Buch von Dirk Kreuter geht es, wie der Titel schon verrät, um Erfolg und wie man ihn aus eigenem Antrieb erreichen kann. Auch das Cover gibt Aufschluss über den Inhalt: "Wie du in 7 Schritten aus Niederlagen und Misserfolgen die Kraft gewinnst, um deinen eigenen Erfolgsweg zu gehen, für den sich Verlierer nicht mal die Schuhe anziehen. " Das Buch gliedert sich, wie das Cover ebenfalls erwarten lässt, in 7 Kapitel: 1. Schnelle Entscheidungen treffen 2. Mentale Blockaden und Narben lösen 3. Zeit und Geld voneinander trennen 4. Kundeneinwände lösen 5. Mehr Erfolg durch Planung 6. Doppelt so viel verkaufen in der Hälfte der Zeit 7. Bonus: Das Bild zusammenfügen Wer hier ein weiteres monumentales Werk zum Thema Verkaufen erwartet, wird enttäuscht.
20% deiner Kunden erwirtschaften 80% deines Umsatzes. Genauso sind 20% deiner Kunden für 80% deiner Arbeit verantwortlich. Kurz gesagt. Kunden die wenig Umsatz aber extrem viel Arbeit machen und dabei ggf. noch schlechte Stimmung bringen, da sie sich ständig beschweren oder einfach sehr unangenehm im Umsatz sind, solltest du eliminieren. Dirk Kreuter unterteilt seine Kunden in A, B und C Kunden. A-Kunden: hoher Umsatz und hohes Wachstumspotenzial B1-Kunden: regelmäßiger Umsatz, wenig Wachstumspotenzial B2-Kunden: bisher wenig Umsatz, aber hohes Wachstumspotenzial C-Kunden: wenig Umsatz, wenig Wachstumspotenzial Richte deine Aufmerksamkeit auf deine A-Kunden, versuche die B2-Kunden zu A-Kunden zu machen und halte die B1 Kunden mit möglichst geringem Aufwand. Von den C-Kunden solltest du dich trennen. 6. Dein Wochenrückblick Mit dem Wochenrückblick kannst du deine Woche Revue passieren lassen und deine Erfolge oder ggf. Fehler analysieren und daraus lernen. Lerne aus deinen Fehlern und wiederhole diese in der nächsten Woche nicht!
Der Autor sagt selbst über Entscheidung: Erfolg, dass es nicht unnötig mit Inhalt gefüllt wurde, nur damit das Buch noch ein paar Seiten mehr bekommt. Er hält sich ausschließlich an Geschichten, die ihm passiert sind und die ihm etwas gelehrt haben. Diese gibt er weiter in der Hoffnung, dass der Leser auch seine Lehre daraus ziehen kann. Dirk Kreuter verzichtet also auf das Gelaber um den heißen Brei herum. Kapitel 1 – Schnelle Entscheidungen treffen Kennst Du den Spruch "Erfolgreiche Menschen treffen schnelle Entscheidungen"? Dahinter steckt etwas. Der erste Schritt ist meistens nun mal eine Entscheidung. Wer da zu lange zögert, der kommt auch nicht wirklich ins Handeln. Der erste Schritt ist es also zu erlernen wie man schnell richtige Entscheidungen treffen kann, damit man auch schnell in den aktiven Teil, den Teil des Handelns, übergehen kann. Kapitel 2 – Mentale Blockaden und Narben lösen Viele Menschen leben in der Vergangenheit und machen diese verantwortlich für das, was jetzt gerade passiert.
Es sind genau die Sachen, die für Dirk Kreuter funktioniert haben. Reale Geschichten, mit realen Prozessen, die dahinterstecken. Dieses Buch wird NICHT deine Probleme lösen (zumindest wenn es nur im Bücherregal liegt). Wenn du es tatsächlich anwendest, kannst du aber deine Probleme schneller und vor allem einfacher lösen und definitiv dein nächstes Level erreichen. Fazit zum kostenlosen Buch Entscheidung Erfolg von Dirk Kreuter Das Buch kann locker an einem Nachmittag gelesen werden. Die Schriftart ist relativ groß und fast jede zweite Seite ist ein Bild mit Zitat von Dirk Kreuter. Wer den heiligen Gral zum Erfolg und den EINEN Trick sucht, wie man von heute auf morgen erfolgreich wird, der wird von diesem Buch, aber auch vom Leben, enttäuscht sein. Diesen EINEN Trick gibt es nicht! Auch im Buch Entscheidung Erfolg werden viele Dinge angesprochen, die du schon kennst. Dennoch sind diese wichtig und richtig. Im Gegenteil, gerade weil du viele Dinge kennen und wiedererkennen wirst, ist es so sinnvoll diese nochmal zu verinnerlichen.
Voraussetzung ist natürlich, dass deine Kunden von dir und deinem Produkt / Dienstleistung überzeugt sind. In der Formel steckt weiterhin die Information, dass es wesentlich schwieriger ist mit einem verlorenen Kunden Umsatz zu generieren als mit einem Bestandskunden. Daher solltest du dir Gedanken machen, wie du dich bei deinen Kunden immer wieder ins Gedächtnis rufst. 4. Prinzipien des Zielsystems 3 (Schlagkraft x Schlagzahl = Erfolg) Wie kannst du möglichst effektiv arbeiten und erstens mit möglichst vielen potenziellen Kunden in Kontakt kommen und zweitens mit möglichst wenig Terminen einen Verkauf erzielen? Eine Möglichkeit sind hier beispielsweise Verkaufsfunnel zu verwenden und deinen Verkaufsprozess zu automatisieren. 5. ABC-Kunden Das klingt auf den ersten Blick zwar komisch aber behandel nicht alle Kunden gleich. Du kennst sicherlich das Pareto Prinzip. Dies kann auf sehr viele Bereiche angewendet werden und du wirst dieses Prinzip sicherlich auch bei deinen Kunden wiederfinden.
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