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Brauchen Unternehmen Werbung? Diese Frage ist so alt wie die Werbung selbst. Aber sollte sie nicht längst beantwortet sein? Wer nicht wirbt, stirbt – das weiß doch jeder. Doch es gibt noch immer Unternehmer, die glauben, der gute Ruf alleine tut's auch. Vor einigen Jahren wurde ich von einem Unternehmer für eine Markenberatung angefragt. Schon im ersten Gespräch tat sich ein Widerspruch auf. Einerseits galt das Unternehmen als prominent und etabliert. Über Jahrzehnte hatte man sich seine Segmente erarbeitet und ein anständiges Produktangebot entwickelt. Andererseits stockte es zunehmend. Es fiel immer schwerer, Umsätze zu halten und neue Kunden zu gewinnen. Wer nicht wirbt der stirbt van. Die Ursache war leicht zu erkennen: Der Unternehmer war überzeugt, dass sein Unternehmen keine Werbung braucht. Man pflege "westfälische Zurückhaltung". Dieses Nicht-laut-Sein, sich nicht anzubiedern, war in seiner Welt ein echter Wert, der zu erhalten war. Darüber ließ sich auch nicht verhandeln. Ich will geliebt werden Dieser Haltung bin ich in nun 25 Jahren Marketingschaffen immer wieder begegnet.
"Wer soll der Chef sein? " zu fragen, ist das gleiche, als wenn einer fragen würde: "Wer soll im Quartett der Tenor sein? " Wer sonst als der, der Tenor singen kann? Arbeit gibt uns mehr als den Lebensunterhalt, sie gibt uns das Leben. Der größte Feind der Qualität ist die Eile. Wenn der Chef spricht, hören die Leute zu. Und wenn der Chef handelt, beobachten sie ihn. Man muß sich also seine Worte und Taten gut überlegen. Wer immer tut, was er schon kann, bleibt immer das, was er schon ist. Es gibt mehr Leute, die kapitulieren, als solche, die scheitern. Um eine Ente zu treffen, muß man die Flinte bewegen. Wenn ein Ausschuß bereit ist zu schießen, ist die Ente fortgeflogen. Wenn kleine Kinder nicht mehr hoffen können, soviel Geld zu verdienen wie ich, wozu verdammt soll dieses Land noch gut sein? "Wer nicht wirbt, der stirbt" — rundum.tv. Wenn ich die Menschen gefragt hätte, was sie wollen, hätten sie gesagt schnellere Pferde. Aufmerksamkeit auf einfache kleine Sachen zu verschwenden, die die meisten vernachlässigen, macht ein paar Menschen reich.
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Um eine vorherige Anmeldung wird gebeten. "Perspektive Mittelstand" ist eine Veranstaltung von ThEx StartInno und der Thüringer Agentur für die Kreativwirtschaft in Kooperation mit der IHK Südthüringen, der RKW Thüringen GmbH und dem Thüringer Zentrum für Maschinenbau. Das Programm und Detailinformationen sind hier abrufbar. Suhl, 26. 02. 2020
Thomas hat gleich wieder Bürostress, denn er muss sich um einen neuen Auftrag kümmern, eine Werbekampagne für eine neue italienische Pizzakette, den Mandy während ihres Urlaubs in Rom angenommen hat, weil sie sich als Chefin der Firma ausgab, um ihrer "großen Liebe" zu imponieren. Urlaubsphotos und Koffer ohne Ende - Wer hat die Richtigen? Olga und Mandy wollen mir den Urlaubsphotos von Thomas, die nackte Tatsachen beinhalten, Gehaltserhöhungen erpressen. Olga sorgt auch für ein Durcheinander mit der großen Zahl an Urlaubs- und sonstigen Koffern, die sich bis auf einen nicht öffnen lassen. Dann tauchen Silvano Calcone und sein Sohn Paolo, die große Liebe von Mandy, auf. Die beiden interessieren sich zum Einen für die Urlaubsphotos der Meier`s und zum Anderen für einen der Koffer. Wer nicht wirbt der stirbt den. Auf den Fotos werden Beweise für einen Auftragsmord vermutet, im Koffer soll sich Schmuggelware befinden. Photos und Koffer gibt es viele im Haus Meier, die zu den verschiedensten Preisen die Besitzer wechseln.
Ja, stimmt, nirgendwo wird so viel gelogen wie im Marketing und nirgendwo kann man so folgenfrei haltlose Versprechungen machen. Dennoch ist die Überlegung, wie eine Marke zu mehr Reichweite und höherer Bekanntheit kommt, alternativlos. Fachkräftemangel macht Druck Wenn es um Werbung geht, reden wir übrigens nicht nur von Produktwerbung. Es geht auch um das Unternehmen als Arbeitgeber. Was nämlich gerne übersehen wird: Wer Menschen für sich begeistern will, muss präsent sein. Und zwar BEVOR der Bedarf eintritt. Ein unsichtbares Unternehmen ist auch für potenzielle Mitarbeiter unsichtbar und damit deutlich weniger begehrlich. „Wer nicht wirbt, der stirbt“ – V-aktuell: Die Kundenzeitung für Versicherungsvermittler. Die Arroganz der im Beispiel genannten westfälischen Zurückhaltung ist der erste Spatenstich für das Grab einer Marke. Der Stolz auf die eigene Arbeit beruht auch auf der überdurchschnittlich positiven Wahrnehmung des Arbeitgebers, denn wer will schon im Verborgenen arbeiten? "Auch Personalanzeigen sind Imageanzeigen", sagte mal einer meiner Mentoren. Im "War for Talents" sind die Unternehmen erfolgreicher, deren Strahlkraft auch im Arbeitsmarkt überzeugt: ohne hervorragendes Personal keine Spitzenleistung und ohne Spitzenleistung keine Bestandsgarantie in globalisierten, volatilen Märkten.
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