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Für die Prognoseberechnung kommt es nicht primär auf die Provisionsverluste des Handelsvertreters wegen der Beendigung des Vertrages an, sondern auf alle Vorteile, die der Handelsvertreter bis zur Beendigung geschaffen hat. Diese Unternehmervorteile sind schwer zu bestimmen. Daher ist von der Rechtsprechung bislang nicht beanstandet worden, dass die Unternehmervorteile auf der Basis der Provisionen mit Neukunden im letzten Vertragsjahr mittels einer Zukunftsprognose zu berechnet werden. Jedoch können die Unternehmervorteile den Wert der Provisionen in der Vergangenheit übersteigen. Problematisch ist, dass der Handelsvertreter die über den Provisionswert hinausgehenden Unternehmervorteile nicht kennt. Nach der Rechtsprechung (s. Wie berechne ich den Ausgleichsanspruch bei der Lebensversicherung @ Handelsvertreter Blog. a. Landgericht Düsseldorf – Az. 33 O 119/12) hat der Handelsvertreter aus diesen Gründen gegenüber dem Unternehmer einen Anspruch auf Auskunft über die von diesem erzielten Deckungsbeiträgen. Das sollten Sie zum Handelsvertreterausgleich wissen! Hier finden Sie Erläuterungen von Begriffen und hilfreiche Expertentipps zum Handelsvertreterausgleich von Ihrem Münchner Experten
Bei dieser Berechnung wird nicht berücksichtigt, dass der Handelsvertreter bei Fortsetzung des Vertrages voraussichtlich auch weitere Kunden geworben hätte. Hier geht es nur um die Neukunden des letzten Vertragsjahres. Bei dem Prognosezeitraum muss es sich um einen überschaubaren Zeitraum handeln, der je nach Produkt und Branche stark variieren kann. Z. kann es bei besonders langlebigen Wirtschaftsgütern und dementsprechend langen Bestellungsintervallen auch zu langen Prognosezeiträumen kommen und umgekehrt. Von der Rechtsprechung werden reguläre Prognosezeiträume von 3 – 5 Jahren nicht beanstandet. Konkret wird bei der Prognoseberechnung des 1. Jahres zunächst der unter Ziffer 1. Handelsvertreter: Berechnung des Ausgleichsanspruchs | Haufe Finance Office Premium | Finance | Haufe. ermittelte Betrag der Vergütungen aus dem Basisjahr (letztes Vertragsjahr) angesetzt und hiervon die Abwanderungsquote abgezogen. Für die Folgejahre ist jeweils das Ergebnis des Vorjahres maßgebend, von dem die Abwanderungsquote abgezogen wird. Das wird so oft wiederholt, bis der festgelegte Prognosezeitraum ausgeschöpft ist.
Der Ausgleichsanspruch ist grundsätzlich ausgeschlossen, wenn der Handelsvertreter unberechtigt fristlos kündigt, der Handelsvertreter fristgerecht kündigt und ihm kein Verhalten des Unternehmers dazu einen sog. "begründeten Anlass" gegeben hat, der Handelsvertreter dem Unternehmer durch eigenes schuldhaftes Verhalten einen wichtigen Grund zur fristlosen Vertragskündigung gegeben hat (der Europäische Gerichtshof hat in seinem Urteil vom 28. 10. 2010, Az. C-203/09, aber entschieden, dass der Ausgleichsanspruch nur dann versagt werden kann, wenn zwischen dem schuldhaften Verhalten des Handelsvertreters und der Entscheidung des Unternehmers, den Vertrag zu beenden, ein unmittelbarer Ursachenzusammenhang besteht), ein Nachfolger mit Zustimmung des Unternehmers in den Handelsvertretervertrag eintritt. Wichtig: Der Handelsvertreter muss den Anspruch innerhalb eines Jahres nach Vertragsende beim Unternehmer anmelden. Dazu genügt der Satz: "Ich melde meinen Ausgleichsanspruch an" Tipp: Aus Beweisgründen sollte die Anmeldung nachweisbar beim Unternehmer zugehen, beispielsweise durch Versand der Anmeldung an den Unternehmer per Einschreiben.
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