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In dieser Zusammenfassung des Buchs Die Psychologie der Massen wirst du erfahren, warum deine Nachricht das Weltbild der Menschen bestätigen muss, Emotionalität stärker ist als Logik und Werbung sich so oft wiederholt. Die zentralen Erkenntnisse aus dem Buch Psychologie der Massen Mit seinem Buch Psychologie der Massen lieferte Gustave Le Bon 1895 die erste systematische Betrachtung psychologischer Eigenschaften von Menschenmassen. Neben der reinen Beschreibung ihres Denkens und Handelns gibt er darüber hinaus eine Anleitung, wie man die Massen am besten beeinflussen kann. Erkenntnis 1: Deine Ideen müssen nicht logisch sein, sondern das Weltbild der Masse bestätigen Nicht jede Idee findet Resonanz bei der Masse. Eine Hauptprämisse, damit deine Ideen angenommen werden, ist, dass sie den Zeitgeist trifft. Überzeugen — Sechs Grundprinzipien nach Cialdini | SpringerLink. Wenn du beispielsweise vorschlagen würdest die Todesstrafe wieder einzuführen, wirst du wahrscheinlich selten auf Zustimmung treffen. Wenn dagegen deine Idee den Zeitgeist trifft und es eine gemeinsame Wertebasis gibt, sind die Massen für viele Ideen offen.
Aber auch Testimonials und Referenzen wirken so. Die soziale Bewährtheit kann aber auch für gute Sachen eingesetzt werden. So wurde z. Kindern, welche große Angst vor Hunden hatten, Videos vorgespielt, auf denen andere Kinder mit Hunden spielten. Dies hatten einen so großen Effekt, dass die Kinder mit der Zeit ihre Angst größten Teil überwinden konnten. Eine hohe Sympathie erhöht nicht nur die Chance, sondern schafft sogar Verbindlichkeit und Abhängigkeit. Äußeres: Auch wenn die innere Werte wichtig sind, haben es gutaussehende Menschen oft leichter. Diese Personen, wird unbewusst oft mehr Begabung, Freundlichkeit und Intelligenz zugeschrieben. Gemeinsamkeiten: Ähnlichkeiten mit der Person gegenüber verbinden und schaffen Vertrautheit. Beispiel hierfür sind: Kleidung, Herkunft, Alter, Interessen, Körperhaltung, Getränkewahl und die Ausdrucksweise. Komplimente: Menschen lieben Komplimente. Dies kann man sich zu Nutze machen und seinen gegenüber loben und Komplimente machen. Robert Cialdini und die 6 Prinzipien der Überzeugung - Gedankenwelt. Kontakt und Kooperation: Ganz nach dem Motto: "Der Feind meines Feindes ist mein Freund. "
Dieses Prinzip der Überzeugung ist besonders im Verkauf anzutreffen. Um neue Kunden zu gewinnen, untersuchen Unternehmen zuerst die Verhaltensweisen und Gewohnheiten ihrer potenziellen Kunden. Ihre Erkenntnisse sind der Rahmen, in dem Angebote für diese bestimmten Kunden gestaltet werden. Wenn die Kunden eher emotional agieren, wird ein Unternehmen versuchen, auf Emotionalität abzielende Bedingungen zu schaffen, damit sie sein Produkt erwerben. 5. Prinzip des sozialen Beweises Bei diesem Prinzip geht es darum, dass Menschen dazu neigen, in einer Gruppe zu bleiben. Sie unterstützen normalerweise die Meinung, von der sie annehmen, dass sie von der Mehrheit der Menschen ebenfalls unterstützt werde. Wenn viele Menschen annehmen, dass etwas richtig sei, werden andere das wahrscheinlich auch tun und umgekehrt. Wenn die meisten Leute glauben, dass etwas nicht in Ordnung sei, dann werden andere dazu tendieren, dasselbe zu denken. Aus diesem Grund unternehmen sowohl Wirtschaft als auch Politik große Anstrengungen darin, sogenannte "Trends" zu schaffen.
Warum kaufen wir nach einer nett überreichten Gratisprobe später ein teures Luxus-Produkt oder Konsumartikel, die gar nicht auf unserer Einkaufsliste standen, als wir morgens gestartet sind? Warum schlucken wir bei vielen Käufen einfach runter, dass der Endpreis des Produktes höher liegt als der vom Verkäufer beim Einstieg genannte Erstpreis? Warum gelingt es bestimmten Menschen immer wieder, uns zu etwas zu bringen, was wir eigentlich gar nicht wollen oder brauchen? Ist das einfach nur deren Charme, ihr Charisma? Oder liegt es an unseren Schwächen? Weltweit wirksames Lehrbuch Die Antwort darauf, warum es bestimmten Personen so oft gelingt, die Menschen in die von ihnen gewünschte Richtung zu lenken, liegt in der mehr oder weniger bewussten, in jedem Fall aber gekonnten Anwendung einiger weniger psychologischer Kommunikations-Prinzipien und -Faktoren. Dies sind in einem weltweit wirksamen Lehrbuch zusammengefasst, das Robert B. Cialdini schon vor Jahren geschrieben, das aber bis heute nichts von seiner Bedeutung eingebüßt hat.