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Der Lieferant erhält so die Möglichkeit, mit dem Kunden verschiedene geschäftliche Ziele zu vereinbaren. Zum Beispiel: "Bei einer Umsatzsteigerung von 10% bekommst du 1% Bonus auf deinen gesamten Umsatz. " Lieferanten können so steuern, was der Kunde in welcher Menge kauft und Einkäufer haben ein weiteres Werkzeug, um ihre Einkaufspreise zu senken. Bonusabwicklung: maßgebliche Einflussgröße bei Preisen & Margen Vor allem im Großhandel können solche Bonusabsprachen einen großen Einfluss auf die Preise und Margen haben. Deshalb ist es für Unternehmen sehr wichtig, zu jedem Zeitpunkt einen Überblick über ausstehende Bonuszahlungen zu haben. Betriebsvereinbarung Bonussystem - Muster-Vorlage zum Download. In einigen Branchen ist es üblich, bis zu 20% des Verkaufspreises als Bonuszahlung zurückzuerstatten. Viele Unternehmen wollen deshalb ihre Bonusabwicklung digitalisieren, um immer aktuelle Auswertungen zu den Bonusansprüchen zu haben. Strategieworkshop: Bonusprozesse mit SAP CCM Im Strategieworkshop helfen wir Ihnen dabei, Probleme bei ihren Bonusprozessen zu analysieren und Lösungen zu finden.
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Unter Bonuszahlungen oder Rückvergütungen versteht man im Kontext des Pricings Vereinbarungen zu nicht rechnungswirksamen Preisnachlässen zwischen Unternehmen. Die verbreitetste Variante ist die Vereinbarung eines Umsatzstaffelbonus zwischen Hersteller und Händler in Abhängigkeit von dem im abgelaufenen Jahr erzielten Umsatzvolumen. Je höher die abgenommene Menge der Produkte der Hersteller, desto höher der Bonus für die Händler. In Abgrenzung zum Rabatt erfolgt die Bonuszahlung oder Rückvergütung nicht unmittelbar beim Kauf als eigene Position auf der Rechnung, sondern im Nachgang, häufig zum Ende eines Kalenderjahres. Während der oben genannte Umsatzbonus eine konkrete Gegenleistung der Händler voraussetzt, in diesem Fall eine definierte Absatzmenge, existieren in der Praxis auch zahlreiche Bonusvereinbarungen ohne Leistungsvereinbarung. Musterformulierung: Wie Sie eine Zielvereinbarung formulieren können. Typische Beispiele sind der "Jubiläumsbonus" oder auch der "Jahresbonus". Sie dienen lediglich zur Absicherung der Händlermarge und sind aus Herstellersicht möglichst zu vermeiden.
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