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Hier passt man sich wie ein Spiegel an alles an, was man sehen kann. Pacing bedeutet, sich im gesamten visuellen und auditiven Ausdrucksverhalten an den anderen anzupassen. Die andere Person wird da abgeholt, wo sie steht. Ich pace z. B. gerne das Sprechtempo, den Rhythmus, die Tonlage des anderen. In diese Kategorie fällt auch alles, was zum Spiegeln gehört. Matching ist noch eine Ebene umfassender und bezeichnet das Sich-Angleichen an Sprachstil (z. Repräsentationssysteme) und Muster (z. Pacing und leading center. Meta-Programme. Leading Nachdem man sich eine Weile dem Partner angeglichen und den Rapport hergestellt hat, kann man dazu übergehen, ihn zu führen (Leading) und dadurch die Richtung der Kommunikation zu verändern. Leading heißt, jemanden auf der Basis von Rapport und im Sinne des Win-Win-Prinzips zu einem bestimmten Ziel oder Ergebnis hinzuführen. Beim Win-Win-Prinzip basiert eine Konfliktlösung oder das Ergebnis einer Verhandlung darauf, dass beide beteiligten Parteien einen Nutzen davon haben und sich als Gewinner betrachten können.
date_range Donnerstag Juni 6, 2013 - im Grundlagen - im NLP Formate Haben Sie schon einmal beobachtet, dass viele Menschen, die in ein intensives Gespräch vertieft sind, sich ganz intuitiv in ihrer Körperhaltung und ihren Bewegungen angleichen? Es ist interessant, dieses ganz natürliche Verhalten einmal bei sich und anderen bewusst wahrzunehmen und dann gezielt für eine bessere Kommunikation einzusetzen. Pacing In einer Kontaktsituation stellen Sie Rapport her, indem Sie das beobachtbare Verhalten des Anderen "pacen", das heißt Sie passen sich dem Verhalten ihres Gegenübers an, nehmen sein Tempo, seinen Takt auf. Pacing und leading cause. Beim Pacing spiegeln Sie Ihr Gegenüber auf mehreren Ebenen: Körpersprache, Sprache, Atmung, Gesichtsausdruck, Mimik, Bewegungen, Sprechgeschwindigkeit… Entscheidend für eine gelungene Kommunikation ist auch, dass es Ihnen beim Pacen gut geht und dass Ihr Verhalten authentisch ist. Sonst funktioniert es nicht. Pacing funktioniert auf einer tiefen Ebene unbewusst. Das Gegenüber reagiert positiv; in der Regel ohne zu merken, dass Sie auf seine verbalen und nonverbalen Signale eingehen und diese aufnehmen.
", "Ist mein gegenüber in einem emotional guten oder schlechten Zustand? ", "Ist mein Gegenüber eher in der Innen- oder der Außenwelt? ". Die Möglichkeiten der Kalibrirung sind sehr vielfältig und teilweise recht fortgeschritten. Sie bilden die für eine nachhaltige Kommunikation denn ein Berater, Coach oder Therapeut sollte wissen, ob er nützlich und hilfreich war, und dieses Wissen auf konkrete Beobachtungen im Außen zurückführen können also: "Ich habe X gesehen, dass immer kommt wenn, der Klient über Y spricht. Pacing-Leading und Rapport im NLP. Daraus folgere ich... " Es kann hilfreich sein sich vorzustellen, das eine Kamera im Raum wäre, die den Prozess mit aufzeichnet und sich regelmäßig zu fragen: Hätte die Kamera das auch gesehen? In der Praxis: Kalibrieren ist ein permanenter Prozess. Da sich menschliche Zustände innerhalb von kurzer Zeit schnell ändern ist es erforderlich, sich während der ganzen Kommunikation immer wieder neu auf sein Gegenüber zu kalibrieren. Pacing Unter Pacing versteht man die Erzeugung eines Gleichklangs.
Weitere Übungsvorschläge und Anregungen findest Du auf der Seite Rapport und Körpersprache: Übungsvorschläge und Anregungen. NLP-Übung Überkreuz Spiegeln Beim Spiegeln beispielsweise überkreuzt Person B die Beine und Person A macht das nach. Sodass Person A in der gleichen Körperhaltung wie Person B ist. Es gibt Situationen in denen das unpraktisch ist, exakt das gleiche zu tun wie Person B. Wie beispielsweise wenn Person B etwas erzählt und Person A der Zuhörer ist. Während Person B spricht, kann Person A den Rhythmus und die Körperdynamik von Person B einfangen und die Gestik in Kopfbewegungen spiegeln. Pacing und leading im nlp. Bei viel Gestik ▶ viel Kopfbewegung. Weitere NLP-Übungen findest Du kostenlos bei uns in der NLP Bibliothek: Ankern Setzen Anker verketten Swish-Technik Six-Step-Reframing Walt-Disney-Strategie Herausarbeiten von Submodalitäten NLP Übung zur Position 1-2-3 Übung zur Entwicklung von Metaphern
Geht der Kommunikationspartner auf diese Veränderung ein, hat man den "lead" im Gespräch übernommen und kann so anfangen, dass Gespräch in eine bestimmte Richtung zu lenken. Wichtig ist mir hier noch zu erwähnen: Leading dient nicht dem Zweck der negativen Manipulation! Rapport aufbauen mit Pacing und Leading. Es dient dazu, gewissen Ziele oder Ergebnisse mittels Win-Win Situation herbeizuführen und hat somit nur positive Absichten. Viel Spaß beim Üben! Cheers, Chiara
Während wir mit allen Sinnen aufmerksam beobachten, lauschen wir zugleich auf unsere Intuition: Wo ist Energie gebunden? Wo spüren wir Kraft? Was ist hier von Bedeutung? Wir gehen mit, gedanklich und energetisch und schauen durch das Erleben des Klienten in die Welt. Zugleich stellen wir sicher, dass wir richtig verstehen, indem wir Rückfragen stellen ("Das ist wichtig für dich, oder? "), indem wir seine Gefühle zu einer Situation ansprechen und einladen ("Da ist ganz viel Berührung, oder? ") oder indem wir zusammenfassen, was bedeutsam erscheint ("Verstehe ich richtig, dass …). Pacing, Leading, Rapport: Die Grundlage für Veränderungsarbeit – Chiara Väth. Dabei geht es nicht um Konfluenz, denn bei allem Einfühlen und auch Mitfühlen belässt der Therapeut die Verantwortung für sein Leben beim Klienten und traut diesem zu, seine Situation zu bewältigen und daran zu wachsen. Der Klient bekommt durch Rückfragen, Wiederholen und Spiegeln eine neue Perspektive auf seine Situation, sowie die Gelegenheit, unser Verständnis zu bestätigen oder zu korrigieren und die Einladung, tiefer in sein Erleben einzutauchen.
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