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» Sie habe sich dadurch enorm in die Enge getrieben gefühlt, habe die Liste – inklusive Telefonnummern – aber trotzdem erstellt und zum nächsten Kurs mitgebracht. Exakter Ablauf auf Schweizerdeutsch Befremdet war die Stellensuchende auch über die Unterlagen, die ihr an den Kursen mitgegeben wurden. Dort wird auf mehreren Seiten detailliert vorgegeben, wie man widerwillige Kunden am Telefon zu einem Verkaufsgespräch überreden kann – etwa dann, wenn der Kunde kein Interesse oder keine Zeit hat oder schlicht «wirklich nicht will». Gemäss den Unterlagen, die 20 Minuten vorliegen, sollte im Gespräch jeweils der «durchschnittliche Vorteil von 8000 Franken in fünf Jahren» betont werden, den die Kunden dank Swiss Life Select erhalten. In einem «Muster-Kontaktgespräch» gibt es ausserdem einen genauen Ablauf, was der Berater zu sagen hat – auf Schweizerdeutsch («Grüess ech, mi Name isch... ») und mit immer denselben Floskeln («Da wersch mir ja sicher nid bös, oder? »). Zudem wird immer wieder daruf verwiesen, wie viel Geld man sparen kann («... me chönt no chli Geld usehole»).
Gleichzeitig macht dies im derzeitigen Setup aber auch insofern Sinn, als dass der Prozess des Hypothekarabschlusses für die Swiss Life bei einem Online-Abschluss nicht vereinfacht wird und die Angaben des Kunden noch einmal und selber erfasst (und verifiziert) werden müssen. PS: Gerne mache ich Sie darauf aufmerksam, dass Sie den Blog auch abonnieren können. Sie müssen hierzu im Feld links einfach Ihre Mailadresse angeben (und diese später bestätigen). Dadurch kriegen Sie den Blog jeweils direkt zugestellt.
Er und sein Team zeichnen sich durch ihre Erfahrung in Vorsorge-, Anlage- und Immobilienthemen aus. Damit der Wohntraum kein Albtraum wird, stellt er die richtigen Fragen: 1. Richtiges Objekt Kenne ich meinen Raumbedarf, den gewünschten Standort und das Wohnobjekt? 2. Finanzierung Habe ich das Eigenkapital? Lohnt sich ein Vorbezug oder eine Verpfändung aus der 2. Säule und der Säule 3a? 3. Risiken im Blick Brauche ich eine Risikoversicherung? Reichen meine Rücklagen aus? 4. Amortisation Direkt oder indirekt amortisieren? Lohnt sich ein Anbieterwechsel? Ihr Ansprechpartner Marco Zanoni, Büroleiter Mehr Informationen zum Thema finden Sie unter: