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Was wäre die deutsche Industrie ohne China: Auch wenn der Drache längst nicht mehr so rasant wächst wie vor Jahren, füllt er doch immer noch die Kassen etlicher Dax-Konzerne. Umgekehrt lieben chinesische Konzerne "good old Germany". So ist die Wahrscheinlichkeit, mit Unternehmen aus dem Reich der Mitte ins Geschäft zu kommen, ist nach wie vor hoch. Da lohnt es sich zu verstehen, wie potenzielle Partner so ticken. Denn Feinheiten können bei Verhandlungen mit Chinesen geschäftsentscheidend sein. Das zeigt das Beispiel eines Marktforschers, der vor Ort die Kleidungspräferenzen diverser Zielgruppen untersuchen sollte. 9783837062748: Business-Knigge für deutsche Manager in China: Verhaltensweisen verstehen, Alltagssituationen meistern, Zusammenarbeit erfolgreich gestalten - AbeBooks - Bölscher, Jens: 3837062740. Viele seiner Muster kamen gut an - bis auf die grüne Mütze, die immer liegen blieb. Irgendwann klärte ihn ein Chinese auf: Auf Mandarin heißt "grüner Hut" so viel wie "betrogener Ehemann" - ein Mann, der einen grünen Hut trüge, würde sich damit lächerlich machen. In einer anderen Farbe hätte das Käppi durchaus ein Erfolg werden können. Solche Fallstricke umgeht nur, wer seinen chinesischen Partner schon in der Planungsphase einbindet.
"Investieren Sie in neue Visitenkarten! ", rät Seelmann. Zweisprachig in Englisch und Chinesisch mit einer klaren hierarchischen Bezeichnung auf einem qualitativ hochwertigen Papier. Fettnäpfchen lauern auch beim Übergeben der Visitenkarte. "Studieren Sie die Karte Ihres chinesischen Geschäftspartners aufmerksam! ", betont Seelmann. Eine Visitenkarte ungelesen einzustecken, womöglich in die Gesäßtasche oder sich darauf Notizen zu machen, könnte den Gegenüber beleidigen. Korrekt ist es dagegen, die Visitenkarte mit beiden Händen anzunehmen, sie aufmerksam zu lesen, in der Hand zu behalten und erst später unauffällig in der Brust- oder Jackettasche oder in einem Visitenkartenetui zu verstauen. Das gemeinsame Essen ist für Chinesen eine wichtige Angelegenheit, denn dadurch bildet und bestätigt man die Gruppenzugehörigkeit. Pünktlich um 12 Uhr am Mittag und gegen 18. Business-Knigge für deutsche Manager in China von Jens Bölscher portofrei bei bücher.de bestellen. 30 Uhr am Abend zieht es die Menschen in China an den Esstisch. "Merken Sie sich diese Zeiten", betont die Asienexpertin. Chinesen sitzen beim Essen überwiegend an runden Tischen.
Verhaltensweisen im Geschäftlichen und Privaten unterscheiden sich zum Teil stark zwischen China und Deutschland. Dr. Hannelore Seelmann ist Asienexpertin und berät Unternehmen in Sachen Business-Knigge. Seit über zehn Jahren ist die NürnbergMesse mit einer eigenen Tochtergesellschaft in Shanghai aktiv. An den Veranstaltungen der NürnbergMesse China beteiligen sich auch Aussteller aus Deutschland. Gerade als China-Neuling bewegen sich viele Europäer auf unsicherem Terrain. Wie verhält man sich chinesischen Kunden gegenüber korrekt? Wie begrüßt man sich? Und über welche Themen redet man beim Essen? Für ihre Mitarbeiter aus Deutschland bietet die NürnbergMesse kulturelle Schulungen an. Seminarleiterin Dr. Hannelore Seelmann weiß, worauf es in China ankommt. Asienexpertin Dr. Business knigge china für deutsche manager free. Hannelore Seelmann berät Unternehmen bei ihrem Asiengeschäft. Bildcredit: Dr. Hanne Seelmann Consultants Der Geschäftsalltag in China ist deutlich hierarchischer geprägt als in Deutschland. Deswegen rät Asien-Expertin Hannelore Seelmann: "Informieren Sie sich schon vor dem Treffen mit chinesischen Geschäftspartnern über deren Stellung im Unternehmen.
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