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"Als Verkäufer wird man nicht geboren", so Vertriebsprofi Kreuter: "Verkaufen lernt man! " Kontakt: Xenagos GmbH Christopher Funk email: Tel. +49. 69. 204 563-10
Fast jeder zweite Trainee (48 Prozent) ist von einer solchen Schubkraft fest überzeugt und weitere 30 Prozent hoffen zumindest darauf. Zu dieser Einschätzung trägt aus Sicht der befragten Kandidaten vor allem die Möglichkeit bei, einen Einblick in verschiedene Fachbereiche eines Unternehmens zu erhalten. Dies ist für 42 Prozent auch das Hauptargument, sich auf ein Trainee-Programm zu bewerben. Trainee-Programme sind nach Ansicht von Christoph Jost, Geschäftsführer von Absolventa, durchaus ein Erfolgsmodell für den Berufseinstieg von Akademikern. Allerdings leide dieses so anerkannte Modell unter einer bedenklichen Rechtsunsicherheit auf dem deutschen Arbeitsmarkt: Nach wie vor kann jeder Arbeitgeber sein Trainee-Programm so gestalten, wie er es für richtig hält – ein unhaltbarer Zustand, den es im Sinne der Berufseinsteiger zu ändern gilt, so Jost. Erfolgreich, aber ungerecht – Personalwirtschaft. Es könne zum Beispiel nicht sein, dass Männer und Frauen unterschiedlich verdienen. Mehr als 200 Euro Gehaltsdifferenz bei Männern und Frauen Tatsächlichen verdienen männliche Trainees hierzulande im Durchschnitt zehn Prozent mehr als ihre weiblichen Pendants: Männliche Trainees erhalten während ihrer Ausbildung im Mittel 2169 Euro brutto im Monat, während die Frauen nur 1948 Euro bekommen.
Er sucht für mehrere Niederlassungen Absolventen als Firmenkundenberater und bietet dazu ein spezielles Traineeprogramm. "Der Vertrieb bei Coface ist nicht nur ein voll integrierter und geschätzter Bestandteil des Unternehmens, er gilt bei uns auch als Kaderschmiede. Jeder Weg steht offen. " Personalberater Funk: "In vielen Unternehmen kommen Sie ohne aktive Vertriebserfahrung nicht mehr ins gehobene Management. Vertrieb als karriere sprung brett harris. " Die Anforderungen im Vertrieb sind heute deutlich höher als noch vor einigen Jahren. "Heute sind Persönlichkeit und Fleiß im Vertrieb nur ein Mosaikstein, " analysiert Dirk Kreuter: "Vertriebler müssen fachlich besser vorbereitet sein und den einzelnen Kundenkontakt stärker fokussieren. " Vertriebsspezialisten verfügen heute über enormes Fachwissen und können ihre Kunden mit Geschick und Einfühlungsvermögen zur richtigen Entscheidung führen. Sie brauchen Frustrationstoleranz, Risikobereitschaft und Ehrgeiz. Herr von Massow: "Ein guter Verkäufer will verkaufen, auch längerfristig und er hat Freude daran.
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